再营销广告：提升电商营销效果的利器

在当今数字化营销的浪潮中，各种线上广告渠道层出不穷。对于出口电商和贸易领域而言，找到高转化率的广告方式至关重要。近年来，再营销广告凭借其独特优势，成为众多电商从业者青睐的选择。

以UEESHOP为例，协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告，转化率高达5%，即100个流量进入就有5个产生购买。而对于出口电商和贸易来说，一般营销广告能达到2%的转化率已算不错，再营销广告的转化率普遍高于平均值。

下面将详细分享再营销广告的相关内容。

一、什么是再营销广告？

广告平台会抓取访问过网站、或在网站执行过特定行为（如注册、下单）的访客作为受众，再次向他们展示广告。比如在浏览网易新闻时，旁边出现曾在某网站关注过的产品或搜索过的信息图片，这就是再营销广告。

二、再营销广告的作用

1. 提升整体广告投入的回报率

很多访客首次访问独立站，即便对产品感兴趣也未必会立刻购买，可能看完就离开，也不记录网址，商家难以与他们沟通。但再次看到广告，可能激发购买欲，转化几率高于首次访问。

2. 提升新客户的信任感

信任感是影响购买行为的重要因素。利用再营销广告让新客户多次访问网站，能提升他们对独立站的信任感，从而提高转化率。

3. 提升品牌的网络形象

再次向到访过的客户展现广告，即使他们未点击，也能让品牌再次进入客户视野，加深印象。Ueeshop的用户就常提到广告厉害，周围都有，其实这只是再营销广告的效果，成本并不高。

三、再营销的广告渠道有哪些？

许多线上广告平台都有再营销受众定位功能。对于跨境电商或出口贸易用户，常用的是谷歌DSP和Facebook再营销。

1. 谷歌DSP

在Adwords系统里叫展示广告，可将到访过网站的用户定位为一类受众。当这些受众浏览与谷歌有广告合作的网站时，会再次展现图片或文字广告。谷歌是全球最大的联盟网站，能覆盖众多知名大网站和垂直类小型网站。

2. Facebook再营销

在Facebook里，创建的再营销受众广告样式与其他广告相同，但只会出现在设置的条件范围里，如只展示给到访过网站的人群。对再营销广告不熟悉的商家可借助Yeahtargeter，它是国内知名营销公司易点天下研发的智能再营销平台，能通过数据智能分析自动优化广告。

四、再营销投放技巧与注意事项

1. 到访网站用户的再营销

每个再营销平台都可设置客户到访天数，根据产品特性设置合适时间范围，如向投放3天内、7天内或15天内到访过的客户投放广告。

2. 只针对较为精准的受众进行再营销

若投放Adwords关键词广告，因关键词精准，可直接投放到访客户。但做Facebook广告时，要确保受众精准。比如在Facebook里，新客户产生询盘或购买后，可将该群体视为相对精准受众进行再营销投放。

3. 再营销广告的出价

广告平台是竞价机制，几个网站锁定同一类受众，展现概率取决于价格。我认为再营销广告可适当提高出价，争取更多高转化流量。

4. 谷歌与Facebook的再营销结合投放

为争取更多曝光机会，可同时创建两个平台的再营销广告并结合投放。例如在Facebook广告引入的流量，在谷歌DSP再次展现，给精准用户多次推送广告。

5. 通过DSP数据分析，买断转化率高的垂直网站广告位

跨境邦创始人豆长明介绍，若通过数据分析发现某垂直网站再营销流量大且转化率高，可联系运营者谈包下广告位，但前提是该网站访客都是目标客户。

五、为什么要包月买断？

该广告位原本与谷歌合作，大家都可投放，包括同行友商，分配的流量有限。若能包下优质资源，能获得更多订单。出价可通过第三方工具评估网站访问量来确定。

六、再营销流量贵不贵？

很多人觉得流量贵，我认为是不精准导致。再营销广告转化率较高，相对可降低整体营销投入的转化成本。想了解更多外贸咨询请持续关注UEESHOP！

如今，电商行业竞争日益激烈，再营销广告作为一种有效的营销手段，正发挥着越来越重要的作用。通过精准定位和多次触达潜在客户，它能够显著提升广告效果和转化率，为电商企业带来更多的订单和收益。未来，随着技术的不断发展，再营销广告有望在电商营销领域发挥更大的价值。