传统电商市场利润“油尽灯枯”，中东却在“星火燎原”

古人云：千金难买早知道。如今在电商领域，不少卖家对此深有体会。就像错过了曾经“遍地是黄金”的欧洲电商市场、利润颇丰的俄罗斯，还有10年前的淘宝、5年前的亚马逊，那些“事后诸葛”的电商卖家只能捶胸顿足，与“成功”或“蓝海”擦肩而过。而在沉溺过往不可自拔时，是在泥潭中越陷越深，还是抖落一身“遗憾”轻装上阵、涅槃重生，这是卖家们需要思考的。

当下，欧美等传统电商市场，包括俄罗斯等老一辈“新兴市场”，生存环境大不如前。平台竞争激烈，卖家之间的厮杀也达到了白热化程度。反观南美和非洲等地，因物流配套（含清关）不完善、本土基础设施不到位等，能触及这些“处女地”的卖家寥寥无几。相比之下，中东堪称目前极具开发条件的“电商沃土”。

先来看看一些历史资料和数据：2017年，浙江执御（jollycorp）完成对中东电商MarkaVIP的收购，2018年，MarkaVIP成为执御除Jollychic之外的第二个销售平台；2018年，欧洲支付公司PPRO发布的《支付与电子商务报告：2018年高速发展的市场》统计了全球电商发展速度很快的十个国家，中东占到30%；2018年，二手车交易的互联网化成为一个“风口”，仅仅在近期一周内Dubizzle、CarSwitch.com和Shiftah等多家公司并购或融资；2018年，Facebook在中东推电商平台，允许用户通过该网站投放广告和直接购买商品；2018年，京东、七匹狼投资的Farfetch正在打造中东奢侈品网购平台……都说“无利不起早”，无论是上述企业动作频繁，还是阿里和亚马逊势力不断渗入，以及Anker和佐丹奴在中东线下的优良表现，中东成为新一轮兵家必争之地已是不争的事实。

中东电商“蓝海”到底有多深，大佬们怎么解读？

中东在电商领域优势明显。其一，中东不仅在电商增速很快的10个国家中占据三个席位，同时在全球GDP很高的15个国家中，也占到了1/3。除了有迪拜这样的全球性国际金融中心之外，其位于亚洲、非洲和欧洲的结合部，更是“一带一路”倡议涉及的重要区域之一。其二，中东地区互联网渗透率远超全球平均水平。据不完全统计，到2020年整个中东电商交易额将达到500亿美金，未来还会持续增长。目前中东的电子商务发展处于初期阶段，存在不可估量的发展空间。另外，中东市场用户非常年轻，整体购买力平均基本集中在18到26岁之间。其三，中东地区宗教氛围浓厚，许多国家拥有着比较保守的习俗，娱乐项目较少，购物成为常见的消遣活动。对于女性有着诸多限制，不能开车，不能经常上街，因此电商逐渐成为人们喜爱的购物方式。喜好方面：中东常年高温，直接关系到服饰类的销售，女性连衣裙，夹克等热销，比如韩都衣舍就在中东小有建树。但需要注意的是，中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰，对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感，一定不能卖。斋月、国尔邦节以及黑色星期五等是中东有名的促销旺季。

浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩表示：纵观跨境电商的全球趋势大背景，预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿，占总零售额的10%，这其中增速较快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区；而在整个海外区域中，位居第二的就是中东地区。Noon平台商务总监Tarik Fadhil称：阿联酋拥有900万的人口数量，堪比整个中东地区，但当地的网购比率只占到整个零售行业的2%，相比全球的平均数据10%来说还处在萌芽阶段。目前，当地市场的网购销售数据达50亿美金的量，预计2020年将达到150亿。因此，对于中国卖家来说，中东市场充满潜力，是高科技以及经济发展的温床。Souq创始人Ronaldo Mouchawar认为：亚马逊5.8亿美元的收购行为让阿联酋处于技术创新的前沿，但该地区的电子商务还有很大发展空间，有很多事情要做。过去三年，我看到了中东电商市场的“明显的加速”，主要原因为当地“年轻化、始终连接在一起的人口”。

电商巨头蜂拥而入，中国卖家如何抢占先机？

如今电商巨头在中东的厮杀已经开始，亚马逊6.5亿美元收购Souq，京东集团国际业务总裁郑孝明出现在沙特的投资会议上表示，希望与沙特政府建立合作关系，沙特的2030年愿景是一个很好的机会，对标亚马逊和阿里巴巴的本土电商平台“Noon”也应约而生。那么中国出口电商卖家如何顺势杀入，抢夺地盘呢？

在上月底启动的CCEE中东行中，风口星网作为仅被邀出席的中国媒体，参加了MENA（中东和北非地区）具影响力的ArabNet 2018迪拜数字峰会，并见证了中东电商市场的蓬勃发展，这也是风口星网携CCEE首次亮相Arabnet。在本次活动中，风口星网海外公司CMO Guido Ghedin作为特邀嘉宾出席并在活动首日对到场的数百海外名企做了分享，并展示了风口星网助力搭建中国和中东电商交流桥梁的伟大愿景。同时，在峰会期间，风口星网COO刘宏还有幸对话Arabnet创始人兼CEO Omar Christidis，其表示，Arabnet和风口星网具有相似的基因，他们很需要也非常乐于与风口星网建立长期的合作伙伴关系。

CCEE中东行，风口星网除了肩负着帮助中国传统制造业转型的任务，还希望通过与当地电商企业、政府、协会的深入探讨，为中国电商从业者提供更多元的视角和决策的依据。据了解，此次CCEE中东行，风口星网COO刘宏还带领CCEE团队及海外团队拜访了新势力电商平台Noon，并到其总部与平台高管进行交流。在今年3月结束的CCEE（深圳站），Noon首次亮相风口星网选品大会，其负责人表示，通过风口星网接触到中国优质卖家，接下来在中国会根据几个主打品类，精细化对接优质工厂及品牌制造商。这也将是中国卖家顺利攻入中东电商市场的一个便捷渠道。同时，Noon负责人还表示，将与风口星网进行更深入的密切合作，共同打造平台生态，特别是物流供应链打造，加速中国市场布局。对于6月风口星网CCEE（浙江）也非常关注，并表示愿意参与其中。据介绍，风口星网接下来还将陆续走访中东优质的电商企业，包括平台、物流等电商生态链上的各个环节，邀请更多中东优质的电商卖家和协会组织参与到6月12 - 13日的CCEE（浙江）与参展工厂进行接洽（“我要参展”），同时也将更多中东优质的平台、物流服务产品介绍给到场逛展的中国卖家（“我要逛展”）。

在当前电商市场竞争日益激烈的大环境下，中东电商市场凭借其独特优势吸引了众多目光。据最新消息，中东地区的电商销售额正以每年两位数的速度增长，众多国际电商巨头纷纷布局中东，这无疑给中国卖家带来了机遇与挑战。中国卖家需要紧跟市场动态，借助像风口星网这样的平台，深入了解中东市场特点，才能在这片“蓝海”中抢占先机，分得一杯羹。