传统企业如何转变赛道开启跨境新时代

在当今的商业环境下，传统企业转型跨境领域成为了热门话题。风口星跨境与店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟就传统企业如何转变赛道开启跨境新时代进行了深入探讨。

张盟提出，走访众多跨境卖家后，思考做跨境电商的终点在何方？他站在卖家视角得出三点心得。其一，希望业务能自生长，无需人工时刻盯着就能良好运转，可现实却是卖家们吃苦不断。其二，期望业务有复利，投入能带来更大支持而非一锤子买卖，然而当下卖家面临与平台的利益冲突，客户归属不明。其三，希望业务可延展，比如今年卖蓝牙耳机，明年卖键盘，老客户也能购买新品，可每次开发新品都如同重新开始。面对这些现实问题，张盟认为DTC品牌出海虽未必是解决希望与现实鸿沟的最佳方案，但不失为一种解决方案。

关于DTC品牌出海怎么做，张盟提出了“有限品牌战略”。他认为DTC能解决业务自生长、复利以及延展的问题。但真正成功的出海品牌多是现有品牌，为何大家做不好呢？张盟总结了三点原因。一是前期投入和回报周期，品牌化运作前期投入高、回报周期长。二是沉没成本评估困难且往往较高。三是商品同质化严重，品牌化运作需要更具差异化的商品，可卖家手上的差异化资源稀缺。针对这些情况，他建议把已有业务扩展，进行多渠道增长，不要把DTC看作完整业务，而是现有业务的辅助渠道。他还提到，做品牌站前期费用并非高不可攀，像平台费用中品牌词一个月约100美元，品牌化包装、模特照片、产品三维渲染等每月一千块钱左右即可。他举例在Google搜索榨汁机时出现的一个以工厂订货代号命名的独立站品牌，流量少，与那些设计精美、功能完善的排名靠前的榨汁机海外独立站形成鲜明对比，这反映出很多跨境卖家缺乏做好品牌的意识。

基于此，张盟得出几个破局点。破局点一，卖家应将独立站纳入企业战略，用心做好站点和品牌，而非盲目烧钱买流量。破局点二，利用顾客流量吸引私域流量，把平台溢出的搜索词、售后信息等，借助KOL测评等外部流量引流至独立站实现二次转化。破局点三，集中力量打造差异点，差异化有时与模具、库存、成本无关，可能只是一点灵感和对美好的追求。他还列举了美国刷手服品牌“FIGS”，公司成立5年增长100倍并成功IPO，其差异化在于模特照片好看；电动滑板品牌“exway”，粉丝众多，收入可观，第一款产品解决了“电动滑板不好看”的问题而热销。

最后，张盟认为做DTC首先要进行产品评估，解决产品同质化问题，集中力量做出差异化，最后实现品牌化，如此即使产品通过平台电商销售也依然受益。如果你还想了解关于独立站2025趋势，以及获取DTC品牌搭建运营的更多建议，可报名参加【中国国际跨境电商展览会】，展会期间将有独立站大卖现身说法，各大独立站服务商一对一支招。

（来源：Molly谈独立站）