传统企业转型跨境电商的思考与实践

在当今的商业环境中，传统企业转型跨境电商已成为一种趋势。然而，这一转型过程充满挑战，成功的例子有之，但失败的更是比比皆是。其中涉及诸多问题，比如决策者决心不够，做事三天打鱼两天晒网；盲目跟风想涉足各个平台，却从不思考自身产品适合何种平台，这是布局欠考虑的表现；还有在团队打造方面，简单地拉一个团队就以为能实现转型，这无疑是个巨大的错误。

以Jason公司为例，它是一家拥有自有品牌的公司，具备国内电商团队、设计团队和生产工厂，其集团公司还是经营了近二十年的外贸企业。在2025年15年底启动跨境业务，开设了速卖通和亚马逊账号。Jason表示，他理解跨境B2C适合作为一个窗口，但很难发展成大规模业务。他们希望像在国内那样找到分销渠道，成为品牌供应商，与特定客户群体合作。像Jason这样的公司不在少数，他们擅长做产品，虽然直接转型B2C战线过长且短期内难有显著成效，但给电商企业供货仍能发挥自身专长，将营销交给专业的人去做。毕竟电商的本质是商业，跨境电商发展到最后，渠道会越来越丰富，更需要深入挖掘产品。

2025年3月8 - 9日风口星网（深圳）跨境电商展览会信息发布后，收到了众多工厂和卖家的咨询。工厂询问这是否是首次举办此类分销展会以及会有多少卖家参加；卖家则关心会有哪些品类参展。有卖家指出，中国国内工厂众多，中国制造实力强劲，但由于信息不对称，很多卖家找不到合适的工厂，工厂也联系不到对口卖家。这一问题成为不少中小卖家的痛点，卖家和工厂因此上演着各种状况。而风口星网组织的这个展会，目的就是搭建平台，帮工厂找卖家，帮卖家找工厂。如果你是工厂，想顺势而为，可点击展商申请通道http://action.jinfengkou.com/enroll/index/33 ；如果你是卖家想报名参会选品，可通过观众报名通道http://action.jinfengkou.com/enroll/index/38 ，填写想接触的品类，说不定当天会有意外惊喜。

图片来源/123rf.com.cn 【编者按】：有一个朋友的个人公众号发了篇文章，讲述工厂转型跨境电商的思考，罗列了各种转型失败因素。这篇文章发出后，当天公众号被取消订阅人数最多。其实转型是趋势，企业要不就选择放弃不再提及，要不就坚持转型。借用一位成功企业家的话：任何企业都无法战胜趋势这个最强的竞争对手。那么，如何在非线性发展过程中找到适合自己的路呢？有一种途径是跨境小B模式，即工厂为现有的电商企业供货并谈合作。这可作为一个引子，感兴趣的话可以继续深入了解。

关于B2小B模式，它并非偶然，也是一种发展趋势。