传统外贸难做，这些制造商跨境出海成功转型

近几年来，传统外贸面临诸多困境，代加工利润不断萎缩，同行竞争也日益激烈，这给制造商们带来了巨大的压力。然而，仍有不少企业在逆境中找到了新的发展路径——跨境出海。

下面让我们来听听这些成功实现跨境出海转型的制造商的故事：

1. 品牌名称：乐歌

主营产品：人体工学相关办公、家居用品

公司成立于2002年，最初主要为海外品牌做OEM代工。2014年加入亚马逊并开始“转型”。

2018年，乐歌的企业及机构买家采购金额高达几千万美金，且一直保持110%的增长。乐歌董事长项乐宏表示，产品同质化和低价竞争严重，促使他们开启制造加研发的B2C模式。通过亚马逊上的评论研究客户需求，支持前端的品类研发、产品设计和专利申请，坚定走品牌建设道路，最终实现了OBM的突破。

借助Amazon Business的优质资源和服务，乐歌发掘了B端业务这块潜力巨大的“富矿”，实现销量近39倍的增长，还开展了国际化布局战略，最终成为中国IPO发行跨境电商的第一股。

2. 品牌名称：Hynes Eagle

主营产品：箱包类产品

公司成立于2006年，主要从事欧美企业的箱包代加工业务。2013年加入亚马逊并进行“转型”。

2018年，加入亚马逊全球开店以来，Hynes Eagle连续三年销售额呈四倍增长。Hynes Eagle销售主管Sarah Zhang称，由于将大部分精力投入产品研发，在中间物流、库存管控及产品推广等环节有些力不从心。而亚马逊全球开店带来了多项“技能”，为他们扫除了这些后顾之忧。

亚马逊全球开店为Hynes Eagle提供简单便捷的亚马逊物流服务（FBA），节省了很多库存管理工作，能更快速周转产品，也让企业有更多精力专注于产品研发与创建。

3. 品牌名称：沐家

主营产品：家居纺织品

公司成立于2004年，以一般贸易出口为主，为境外商家提供OEM代工生产。2014年加入亚马逊并“转型”。

2018年，沐家在亚马逊上所有站点销量每年保持3 - 5倍增长，企业年销售额突破1500万美金。沐家CEO杨君说，一次偶然机会通过行业峰会认识亚马逊招商经理并入驻站点。搭上跨境电商这辆快车后，仅一年多就从“传统外贸工厂”转型为“国际品牌电商”。

亚马逊为沐家提供了有效的数据分析工具——Inventory Planning，对每个SKU都有低转化率提示，帮助企业及时清理库存，了解周转情况，从而改变销售策略，节省运营成本。

看到这些成功转型的卖家，你是不是也心动了呢？（来源：亚马逊全球开店）

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如今跨境电商市场竞争愈发激烈，类似乐歌、Hynes Eagle、沐家这样成功转型的案例也越来越多。这些企业通过利用亚马逊等平台的资源和服务，成功实现了从传统外贸到跨境电商的转型，不仅提升了销售额，还打造了自己的品牌。这也为其他传统外贸企业提供了借鉴，在困境中寻找新机遇，积极转型或许能迎来新的发展高峰。