传统外贸企业承压，跨境电商成转型新方向

在当下，多种因素致使传统外贸企业面临着日益增大的生存压力。曾经传统外贸行业每年超20%的增速发展的黄金时期已过去，短短十年，市场变化迅速，如今的传统外贸企业更多是“承压负重”。

来自珠三角的电子产品制造商James向风口星网表示，市场变化是首要因素。2008年经济危机下订单大幅减少，虽之后市场有回温呼声，但一直不温不火。同时经营成本不断攀升，工人工资几乎翻番，人口红利消失，原料成本、营销成本居高不下。如今花同样甚至更多钱做推广，出单率却远低于以往，除营销渠道涨价外，激烈的市场竞争，众多同行涌入瓜分市场流量是主要原因。最能体现市场竞争激烈的当属价格战，“永远有人提供更低、再低的报价。要保证合格质量，就得在合理盈利空间内再让利，这让本来就不高的盈利空间一再压缩”。在这种情况下，传统制造商们不得不加快转型升级，从低附加值的代加工生产转向自主研发设计、自主生产，跨境电商的出现为他们实现自主销售创造了可能，传统制造商们坚信通过自主研发生产、自主销售可改变位于全球产业链末端的被动地位，于是纷纷涌入跨境电商，而跨境O2O成为他们的“止痛良方”。

东莞一企业跨境电商负责人赵先生所在公司是大型代工企业，创立二十余年，有自主研发能力，从做传统游戏机加工贸易转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品已有几年，现注册有品牌，并通过三大跨境B2C平台及大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广，海外消费者反馈不错，还有大卖家以分销名义采购自家产品销售。赵先生表示，做了二十几年代加工贸易，通过跨境电商第一次拥有了自主销售渠道，能自主运营、定价，产品直销海外，盈利空间大大提升，甚至初步培养起了自己的品牌。

跨境电商代表着最新的前进方向。James认为跨境电商和传统代加工盈利模式有本质区别，一个是被动赚取微薄且越来越不好赚的辛苦钱，一个是主动求变，若能紧跟市场大势，推出好产品，做好营销及服务，将有巨大发展空间。

赵先生所在企业运营跨境电商采取跨境B2C和跨境O2O两条腿走路。跨境B2C风头正劲，很多制造商一入门就奔着三大平台而去，相较之下，跨境O2O刚开始崭露头角。2014年，国内领军跨境电商企业大龙网率先推出跨境O2O。今年3月，大龙网旗下跨境O2O移动端平台正式开放制造商注册预约，被制造商看成是应对传统外贸高压的“止痛良方”。James近期刚报名入驻，他表示注册前就知道通过大龙网跨境O2O可直接和海外零售商沟通，平台开放后会提供一系列针对小订单市场的服务，顺应全球订单碎片化发展趋势，增长空间大，所以一获悉平台免费招商就抢先报名了。报名后他了解到所有交易在线化，由平台和第三方支付担保，收汇风险几乎没有，这在传统贸易操作中难以想象。此外，能自主运营、自主定价，完全颠覆以往操作模式，不用受制于中间商，海外零售商也愿意直接交流，双方可平等对话。海外零售商对于直接采购的巨大刚需给了他很大信心，大龙网主张厂商借助海外零售商力量解决跨境电商“最后一公里服务”问题，实现本土化运营。大龙网开放平台让制造商自主运营，也让之前合作的供应商更看好，赵先生表示自主运营比单纯供货更有吸引力，厂商有空间规划发展自己的品牌。目前，大龙网还在海外市场广泛布局“中国精品体验馆”，入驻平台的厂商可送样品到馆，供海外零售商购买前体验产品，提升成交率。大龙网计划在体验馆开展多种本土商贸社交活动，如各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等，全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面，同时黏住更多本土零售商。

【小贴士】3月9日，大龙网已正式开放招商注册，手机等3C品类、箱包、五金、卫浴的制造商是首期招商对象，可在线提交相关资料报名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx 报名后，寄样通过审核的制造商更可参加4月9日在东莞举行的“东莞国际采购商洽谈大会”。本届大会邀请俄罗斯零售业50强巨头到场与制造商会面交流，并将深入中国制造工厂参观洽谈。此外，注册商家的样品还可参加不久之后在俄罗斯莫斯科举办的“中国精品跨境O2O互动体验馆”开馆首展，与莫斯科上千家零售商零距离接触。

如今传统外贸企业面临困境，而跨境电商尤其是跨境O2O模式为它们带来了新的机遇。随着行业的发展，相信会有更多企业通过这种方式实现转型升级，在全球市场中找到新的发展空间。就像大龙网这样的跨境电商平台不断创新服务，为制造商和零售商搭建更好的沟通桥梁，未来有望看到更多传统外贸企业在跨境电商领域绽放新的光彩。