传统外贸企业转型跨境电商：绿联科技的成功之路及启示

跨境电商行业中，传统外贸企业转型而来的卖家群体日益增多，像Bluetti、Worthfind等企业。与其他独立站卖家相比，外贸企业凭借掌握工厂一手资源，具备一定价格优势，再加上对上中下游供应链的整合能力，拥有较大利润空间。

绿联科技以外贸代工起家，主营数据线、转接头、充电器等3C周边产品。自2014年以“UGREEN”身份出海，不到十年已切入全球100多个国家和地区，并在2019年亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会中入选2019年亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。那么，由贴牌代工转型的UGREEN为何能取得如此成绩？它是怎样布局海外市场的？传统外贸卖家又有哪些值得借鉴之处呢？

我认为，绿联科技的成功转型为众多传统外贸企业提供了宝贵的经验。在当前竞争激烈的跨境电商市场，传统外贸企业只有找准方向，积极变革，才能实现新的突破。最近相关数据显示，跨境电商市场规模持续增长，这也为传统外贸企业转型带来了更多机遇。

一、找准细分市场

2011年，绿联科技在深圳成立，创始人张清森借助给国际品牌贴牌代工的业务，瞄准了3C产品。3C产品在跨境市场一直是主流产品，占比较大。据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》显示，2021年中国跨境电商出口总规模为1.44万亿，电子产品约占总出口额的四分之一。然而，该市场门槛低、同质化严重，商家大打价格战。于是，绿联创始人张清森决定从小切口入手。比如数据线，当时市场上消费者普遍只能买到1.8米的，难以满足多样需求。绿联便根据需求推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多种长度的数据线和充电线，从而打开了市场知名度。之后，绿联打造品牌矩阵，不断拓展品类空间，如今产品线已覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类。

二、品牌全球化布局

1、本土化运营

布局全球市场，品牌需根据不同国家和地区的消费习惯、价格偏好及时调整。本土化运营是品牌成功出海的关键。

1）东南亚市场

多接口插头、便携式充电器等电子产品在东南亚等新兴市场是空白。绿联推出数据线、充电器和多功能插头等产品，价格低至1美元。

2）印度市场

印度当地人喜欢重低音音乐，绿联便推出音频适配器和一分二音频转接头等产品，价格在5美元到10几美元不等。

3）欧美市场

在欧美市场，绿联推出充电器、充电线、蓝牙耳机以及较为高端的智能穿戴等产品，价格在几美元到80美元左右。

2、社媒运营

2014年，UGREEN开展品牌全球化布局，入驻Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等国际平台，并通过Facebook、YouTube、TikTok等社交媒体与消费者沟通。

1）Facebook

在Facebook上粉丝数约85万左右，内容以新品发布、产品卖点介绍、开箱种草视频为主。

2）YouTube

粉丝仅8000多个，内容主要是博主的产品测评视频和官方号的产品卖点。

3）TikTok

有73万左右粉丝量，以产品买点、新品发布和产品测试视频为主。此外，会结合节假日进行结合，树立品牌形象。此前，UGREEN在TikTok发起#ugreendiychallenge的挑战赛：消费者购买UGREEN耳机并对耳机盒进行DIY设计，有机会获得苹果13。十几天时间，累计播放量达到100多万。

从为各大国际品牌做代工生产，到拥有自主品牌并开展全球化布局，绿联科技完成了从OEM到品牌的转型。只有更多的OEM厂商意识到品牌的重要性，积极转型，中国的品牌才能在世界上拥有更多的话语权。

（来源：全球数字营销Amy）

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