创业感悟：从认知升级到跨境电商实践

作为一名创业者，你真正理解“创业”这两个字吗？其实很多创业者创业失败，归根到底是没有真正理解“创业”。我们对创业的认知，是在不断创业、失败的过程中升级的。很少有人第一次创业就成功，总要经历一两次失败才能成长。我把对创业的理解分成了几个等级，对照下自己处在哪个等级。

没有开始创业之前，我们天真地以为创业很美好，成功就能做老板、赚大钱，这是对创业最低级的认知。大多数人只是想想，第二天继续做那份吃不饱也饿不死的工作，正如马老师所说：“现在的年轻人，往往晚上想想千条路，早上起来走原路。”

真正踏上创业之路后，发现创业并非易事，累死累活可能还不如上班挣得多。很多人尝试一次后就心灰意冷，老老实实回去上班，终身不敢再尝试，这个环节刷掉了一大部分普通人。

剩下的小部分人，经历一次失败后，对创业有了更深刻的认识和体会，会总结失败原因，且有卷土重来的勇气。“创业中信心比黄金更珍贵”，但第二次创业也未必成功，只是成功概率相对高一些，这是创业认知的第三个层级。

当然，只有极少部分人对创业的认知很深入，他们经历过创业失败和成功，有自己的思维模型，知道该做什么、不该做什么，有明确目标和方向，能抓趋势、有前瞻意识，最重要的是认准方向后能坚持做下去。这部分创业者在茫茫创业人群中不到5%，所以能做大事的总是少数人。

《精益创业》里有句话很有道理：“创业不是发射火箭，而是开车。”很多人把创业当成发射火箭，提前做了充分准备，投入大量资金和物力，最后却失败了。创业更像开车，在到达目的地前要不断调整，拐弯、踩刹车、等红绿灯，最终才能到达终点。如果把创业视作靠事先谋划、拿到足够资金就能成功，那就像发射火箭，失败概率很大。

希望看完这些，你对创业的认知能提高一个级别。下面聊聊创业常见的误区，结合跨境电商行业，分享一下我的感悟。

创业真的是九死一生吗？我想未必。很多人说创业是九死一生，成功是小概率事件，这让很多年轻人连迈出第一步的勇气都没有。其实创业成功不是小概率事件，主要是创业者不清楚自己在干什么。大多数人创业是为了创业而创业，或厌倦朝九晚五、或一拍脑袋觉得能挣钱、或道听途说某个项目好。这样稀里糊涂创业，失败概率自然很大。当创业者清楚知道自己想干嘛、要干嘛、需要做哪些事实现目标、动用什么资源以及生意能做多大时，创业风险就会小很多。

回到跨境电商行业，我把跨境电商创业分成三个阶段：从0到1，从1 - 50，从51 - 100。三个阶段面对的风险和挑战不同。从0到1是最艰辛、最难走的一步，对行业认知尚浅，运营、采购、发货、现金流等任何环节出问题，都可能满盘皆输，很大一部分卖家挺不过这个环节。接着从1到50相对顺畅，公司逐步走向成熟，注意好细节和风险应对，很多公司能成长起来。最后从51到100面临巨大困难，很多跨境电商卖家熬过了从1到50的阶段，但无法做大，或者公司做大后因管理不善等原因面临倒闭。要做大规模，非常考验创始人团队的商业眼光、商业判断力、对行业未来的前瞻意识、产品的研发和创新意识等，综合能力和素质要求很高，最后能熬过来的都成了行业内的知名大卖。

再来聊聊很多跨境电商运营关心的问题，该不该辞职去创业？还是回到认知话题，你对创业、跨境电商、自身能力有足够的认知吗？问清楚这三个问题，心中应该就有答案了。

很多人说跨境电商创业像围城，外面的人想进来，里面的人想出去。其实困住的是思维，不是人。思维通了，一通百通。思维不通，换个行业照样被围。

大家可以想想，你的跨境电商创业处于“穷人区”还是“富人区”呢？所谓的“穷人区”和“富人区”指的是思维层面。有关这一点，大家可以看看我之前写的那篇《跨境电商人中的穷人思维，你中招了吗？》。没有做不好的事情，只有做不好的人。希望大家记住：思维不改变，永远在“穷人区”。

希望这篇文章能对正在创业或准备创业的小伙伴有所启发，如果觉得对您有帮助，欢迎转发。你们的支持是我更新最大的动力。一个人也许能走得很快，但只有一群志同道合的人才能走得更远！