从财务到渔具跨境电商，夏红英的创业之路

1994年，在新疆出生的夏红英大学毕业后，凭借财务专业背景来到威海，自此开启了她与渔具行业的不解之缘。时光流转，二十多年间，威海已成为全球渔具产业基地，渔具行业发展势头迅猛，尤其是随着互联网电子商务的兴起，众多年轻人投身其中。

夏红英是威海宏诺钓具有限公司的总经理兼创始人之一。宏诺渔具主要经营鱼竿、鱼饵、渔线轮、渔线等全品类钓具产品，是阿里巴巴国际站威海渔具产业的代表商家。采访中，她亲切随和地让大家叫她夏姐。

带着诸多疑问，我们与夏姐展开了长达一小时的对话。

1、“总是转角遇到阿里”

夏姐大学所学的财务专业，为她在威海的工作打下了基础。1994年毕业后，她顺利进入威海一家大型进出口集团公司做财务，从普通财务一路晋升至财务总监，积累了丰富的外贸财务知识。2007年前后，集团公司拓展新业务成立新工厂，夏姐临危受命去管理。面对不懂英文、产品和管理的困境，她凭借坚定信念努力学习，三年后掌握了英文，熟悉了产品，为开发客户奠定了坚实基础。同年，随着传统贸易萎缩和互联网兴起，夏姐带领团队接触阿里巴巴国际站，虽因缺乏操作电商团队的能力和精力而搁置，但她与阿里的缘分就此种下。

2014年，夏姐开启创业之路，起初尝试户外汽艇产品出口业务，后经朋友推荐进入一达通威海一拍档工作。在这里，她一干就是两年，见证了威海一达通的成长，也增强了对阿里巴巴的信心。经过三年国际贸易实践，夏姐看到了渔具行业从传统贸易向互联网电子商务转型的风口。2017年，她决定正式进军渔具行业，与合伙人共同创立了威海宏诺钓具有限公司，并坚信“宏诺就是为阿里巴巴国际站而生的”。

2、“工作中没有最好，只有更好”

渔具产品专业性强、标准多样，客户偏好差异大，夏姐决定投身这个行业后，便从零开始学习行业产品知识、电商平台运作以及英语专业贸易术语沟通。

功夫不负有心人，如今夏姐和团队对上万种产品分类规划了如指掌，电商平台操作也得心应手。威海宏诺在阿里巴巴国际站渔具行业的外贸表现出色，通过九月采购节拿到800 +商机数并晋升为KA商家。夏姐认为宏诺还有提升空间，团队人员架构尚不完善，询盘跟进效率有待提高。不过，宏诺贴合平台规则的执行能力很强，能快速准确执行客户经理的建议并依据数据优化。例如，根据建议优化产品发布细节和页面视觉效果、尝试发RTS品、开通P4P并持续优化等，使询盘量逐步提升。

同时，夏姐积极洞察行业动向，认为威海虽在渔具行业有优势，但要脱颖而出需有准确的行业定位。她和团队不断推陈出新，结合优质供应链整合和平台后台数据管家，打造渔具行业线上精品超市，形成专业自主的行业链条，满足海外买家一站式需求，坚定地在跨境电商之路上前行。此外，夏姐注重团队内部培训，渔具行业培养熟手业务时间长，公司为此制定了专业培训体系，由资深产品经理一带一培养，二到三个月单系成型，一年内全系培养成型。随着业务发展，她期待更多对渔具行业感兴趣的年轻人加入，她坚信在威海能收获广阔前景。

3、“我要工作到70岁”

采访最后，我们好奇地问夏姐，在生活经济压力不大的情况下，为何40多岁还开始新行业并高强度工作。

夏姐淡然一笑，分享了一个故事：十年前她结识了一位近七十岁的美国客户，这位客户每年都要乘坐20多个小时飞机从美国东海岸到威海工厂选品、验货。夏姐曾问客户人到什么年龄算老，客户表示大概90岁飞不动了才算。如今这位客户八十岁了，每年仍往返威海四次，还不断拓展业务，今年还去北京爬了长城。

夏姐说这位客户的工作理念深深触动了她，让她坚定了“人生不能只做一件事，我要工作到70岁”的信念。从户外游艇产品到渔具行业，从财务到业务，从英语零基础到无障碍沟通，夏姐一直在践行自己永远年轻的理想。

现在宏诺渔具每年参加国内外渔具展，意识到互联网品牌推广的必要性，近两年在美国、俄罗斯完成了宏诺海外品牌（HONOREAL）的注册。夏姐认为威海渔具产业带需要更多自主品牌发展，这将带动品牌崛起。除了阿里巴巴国际站的品牌化推广，宏诺渔具还针对专业的OEM、ODM客户制定合作方案，加强战略合作关系，提升品牌在客户心中的专业形象。

“我们会通过互联网平台勇敢探索，继续感受电商带来的无限可能——有曙光，有期待，更坚信威海渔具产业带所带来的巨大商机！未来我们将全力以赴！”夏姐充满信心地说道。（来源：阿里巴巴外贸圈）

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