从内销到跨境，林先生与SHEIN的合作之路

在和希音合作之前，林先生已经在女装内销毛衣领域打拼了近20年，他的客户遍布全国各地，其中不乏广州、濮院的档口。一次偶然与同行交流时，林先生得知SHEIN正在招募毛衣供应商，同行还告诉他，希音订单稳定、结款及时，对产品交付有一定时效要求，特别适合像他这种有毛衣生产经验和产能的商家。在同行介绍下，林先生找到了SHEIN自营招商的官方合作渠道，并在合作第二年成长为五星供应商。

（图片来源：SHEIN）

01. 抓准蓝海市场

开展SHEIN自营供货前，林先生在人群尺码上有所犹豫。以往主做内销订单，供应的都是标码女装毛衣，虽然擅长女装毛衣生产，但做标码的同行众多，此时加入跨境电商还有多少发展空间呢？考虑到海外市场大码人群基数大且需求呈攀升趋势，林先生毅然选择以大码女装毛衣作为进军跨境电商的切入口。

（林先生团队开发的大码女装毛衣产品）

刚开始合作的几个月，因缺少跨境电商经验，林先生常遇系统操作难题。后来通过学习SHEIN商家学习中心的课程，并在买手、跟单一对一指引下，逐一解决疑难，很快度过了磨合期。

如今跨境电商发展迅猛，不少商家都在寻找新的机遇。林先生的选择无疑是明智的，大码女装毛衣市场在海外确实有着很大的潜力，随着人们生活水平的提高，对服装尺码的需求也更加多样化。

02. 掌握小单快反

尝试几次订单发货后，林先生渐渐掌握了“小单快反”节奏。“对我们来说，希音的‘小单快反’，比以前做国内单的节奏更好把控。”林先生讲述，国内市场“内卷”严重，做国内档口订单时，客户下单时间不固定，返单时效短，常出现前一天下单第二天就要求发货的情况，生产时间紧，压力非常大。“跟SHEIN合作后，毛衣是10天的货期，按需触发订单，生产节奏更容易掌握！”

（打包车间）

相较于传统贸易“大”订单、“长”时间做货，小单快反借助小批量产品供应和销售测试市场需求，商家根据销售数据反馈及时调整后端供货链路。由于订单量依据销售趋势变动，这种按需生产模式在一定程度上帮助降低产品库存风险。

小单快反模式在当下电商行业越来越受到关注，它能够灵活应对市场变化，减少库存积压，提高资金周转率。林先生与SHEIN的合作很好地体现了这种模式的优势。

03. 成为五星商家

今年是林先生与SHEIN合作的第三个年头，前两年他做的是OEM模式。OEM模式需要商家具备较强的看图打版能力，能快速打版且还原图片效果。多年的毛衣生产经验，让林先生和打版师傅建立了紧密关系。林先生负责提想法，打版师傅负责实现效果。“有时买手早上发版过来，我们下午就打出样衣、然后寄出，其他人可能需要2-3天出一个版，我们的效率会更高一点”。

（工人正在度量样衣尺寸）

后来，林先生看到海外消费者对款式选购的喜好，向买手提出尝试ODM模式的想法。ODM模式需要商家具备自主开发设计能力，能根据买手提供的趋势、指引，配合开发出不同产品。转变为ODM模式后，林先生仔细参考了SHEIN买手提供的开发企划，为更直观把握海外消费需求，通过外网社交媒体、购物网站，了解热卖款式、拆解设计元素，结合SHEIN官网销售的爆款，进行针对性开发，孵化出更多爆款。

（员工正在查看产品销售数据）

款式开发只是第一步，若想让爆款“长卖长有”，延长爆款生命周期，商家还需关注和维护商品供应。林先生表示，商品上新后，他每天都会关注实际销售数据，若数据表现符合爆单趋势，便会开始后续的备货、进行商品复色。去年，林先生带领团队总共上新了1000多个款式，订单金额达到4000多万，他建议商家应对新款、爆款保持一定的敏感度和关注度，并且把控各流程的时效。

从OEM到ODM模式的转变，林先生不断适应市场需求，积极创新，这也是他能够取得成功的关键因素之一。如今越来越多的商家注重产品的自主设计和开发，以满足消费者日益多样化的需求。

从内销转行跨境电商，从新手小白到五星商家，林先生感谢自己当初的选择，也感谢SHEIN为商家提供的支持和保障，“成长为五星供应商后，我们货款是按周结算的，SHEIN的结算及时帮助了我们在资金方面的快速周转”。

（来源：SHEIN）

04. 合作申请

SHEIN诚邀各位商家的加入，与SHEIN一起，掘金跨境！有意合作商家朋友可点击SHEIN官方合作通道，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

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