大品牌或大工厂的跨境转型布局之路

在跨境电商蓬勃发展的当下，大品牌或者大工厂如何成功转型布局跨境，进而成为全球知名品牌，是众多企业关注的焦点。2025年，一些大卖在跨境领域取得了瞩目的成绩，比如有的入驻亚马逊首年就创下了高额营收，有的即便入局较晚，也能迅速在海外市场打响品牌。它们究竟有着怎样的成功秘诀，能将品牌推向全球呢？今天，就让我们跟随亚马逊大客户团队，探寻这些大卖的成功之道，找到适合自身的跨境全球化方法论。

有企业于2014年进军国内两轮电动车赛道，2022年成功进驻亚马逊，入驻首年便实现了31.69亿元的营收，全球总销量达83.16万辆。这一成果得益于对技术优势的充分把握以及对产品质量等因素的严格把控，同时也离不开亚马逊全球开店大客户团队在海外产品布局和品牌影响力等方面提供的大量帮助。该企业产品在国内市场定位高端，深受消费者喜爱，但拓展海外市场时遇到挑战，尤其是打造符合当地市场需求产品的思路欠缺，产品因缺乏差异化和本土化定制，竞争力较弱。后来，亚马逊全球开店大客户团队推荐了选品工具，帮助企业找到了更适合海外用户的产品优化思路和针对性运营策略，提升了产品竞争力。

以参与VINE计划为例，这不仅能让新品获得更多曝光度，还能快速获取大量真实评论，挖掘用户诉求，找到产品优化方向。此前上新电摩产品N1后，从评论中发现欧洲消费者对轮胎尺寸和减震装置要求较高，因为当地石铺道路不平整，电动车通行更颠簸。于是企业将型号为N1S电摩产品的轮胎从12寸改为14寸，成功解决用户问题，赢得更多本土消费者青睐。有了亚马逊全球开店大客户团队的协助，企业能更科学、明确地确定选品方向，避免弯路，降低试错成本，提升选品效率，更快找到符合市场需求的产品，以更自信的姿态面对市场。

Litheli从事电动工具制造多年，拥有工厂且具备成熟供应链，在国外B端市场口碑良好、产品力强。随着锂电池应用范围扩大，电动工具迎来产品转型升级机遇，新兴产品体系面向更年轻用户群体。基于此，Litheli决定转型进军C端市场，以品牌形式上线美国站。然而，从代工转向直营品牌并非易事，宁波产业带以往多以传统外贸为主，品牌人才短缺。Litheli借助亚马逊大客户拓展及运营团队，从运营团队结构梳理入手，在宁波及华东组建了自己的亚马逊运营团队。大客户团队经理不仅对接产业带资源，还建议使用ABA、品牌保护、Vine评论等工具进行布局。Litheli认为，做品牌的底层逻辑是对用户与市场的认知，C端品牌和产品定位要更年轻化，追求操控性、智能化、场景化，与老品牌定位的用户群看重耐用坚固等概念不同。

初次接触跨境业务时，因经验不足、创业成本有限，企业对整体成本把控吃力。比如，最初会在产品研发、销售佣金、物流仓储、广告推广等方面节省开支，但潜在的试错成本、风险成本、时间成本等比资金开销更难把控。后来，在亚马逊全球开店大客户团队的帮助下，企业对行业数据进行研究，清晰梳理出跨境综合运营成本，尤其是各环节成本比重分析。团队还依据全年同类目销售节奏，提供个性化物流库容优化建议和运营实际建议。在大促前夕，大客户团队会帮助企业以“产品矩阵”形式提报促销活动，提高产品曝光和流量转化机会。亚马逊全球开店大客户团队的服务集“专业市场顾问”“资深行业分析师”“亚马逊工具一览”于一身，提供定制化服务和帮助，提升了企业运营水平，培养了跨境业务优势，使企业在开店、选品、营销到物流、售后等环节都能得到专业指导和支持。

2014年，四位合伙人成立创想三维，进入3D打印赛道，2021年紧跟出海热潮入局亚马逊，搭建全球旗舰店，将产品展示给更多海外用户。尽管3D打印市场发展近40年，行业内已有众多头部品牌，各领域渗透率较高，有人认为现在3D打印产品出海成功几率小，但创想三维坚信未来消费者会更追求个性化和高效率，3D打印产品在全球C端市场仍有潜力。为抓住机会，企业决定打造更具性价比的产品，借助亚马逊全球影响力，让“3D打印走进千家万户”。从创业至今9年，产品全球出货量达550万台，这不仅得益于行业热度，更与坚持做产品和做好品牌分不开。一方面，产品无需拼装，整机推出，方便C端消费者使用；另一方面，亚马逊大客户团队在打造品牌形象上给予诸多帮助，如指导通过A+页面优化品牌旗舰店展示、讲述品牌故事，加入品牌保护和Transparency透明计划等工具，提升了消费者对产品亮点的了解和品牌印象，有效提升了销售转化。仅2023年3月，店铺就出货近6000台3D打印机，营业额超百万美金。

看完这些大卖的成功经验，您是否也想找到能解决企业难题的亚马逊大客户团队呢？接下来就为您介绍亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队。该团队由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门面向中国头部企业，在开店前中后期持续赋能品牌出海。卖家有机会对接相关产业带及协会等资源，与同行交流运营经验，获取更多流量扶植和资源优势。

亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队推出了大客户专享服务计划，面向有意愿开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或制造企业，协助解决品牌出海问题，提供专业服务支持和建议，利用亚马逊全球资源，帮助中国企业探索海外渠道、实现业务增长，打造全球品牌。

服务涵盖跨境全流程，从开店材料准备，到完成亚马逊品牌注册、加入品牌保护计划，再到实际运营，都为品牌发展提供建议和指导。还为品牌卖家提供周期性的专人业绩复盘、品牌经验分享和定制化“品牌打造”扶持等，更多第三方渠道资源对接也将为品牌发展带来新机会。目前，已有数万名中国头部品牌、制造商、新锐品牌在该团队帮助下，通过亚马逊开拓全球市场，实现品牌全球化升级。

欢迎广大品牌商或制造商踊跃报名亚马逊全球开店大客户专享服务计划！（目前服务涵盖北美、欧洲5国及日本）。该项目无额外费用，仅需具备相关资质文件即可加入。

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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