产品定价注意事项

产品定价时，稳定价格波动不宜太大，要知道价格可降不可升。同时，定价和营销密不可分，需要预留推广、活动售后等的费用。而且价格战不是长远之路，不妨试试增值服务曲线救国，比如包邮、免费退还等等。

竞争导向定价法也是产品定价中需要考虑的重要方面。在每一条产品的发布过程中，要去搜索该产品在整个平台的销售情况，找到销量较好的价格区间，并以此区间为依据。参考同行的价格，还能挖掘出更多未知信息。比如依据竞争对手的价格，核算不出利润，未必就是亏本。这时候，根据对手的销售价格倒推，可能会发现很多未发现的利润点，像运费成本过高、拿货成本贵了、包装优化等等。

消费者导向定价法同样关键。如今营销活动越来越重要，店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促活动等等，活动多可能带来更好的销量，但同时成本增加、利润下降。所以定价时就得考量，是所有活动都不参加直接定个最低价，还是定个稍微高点的价格参与到平台活动中来呢？直接把价格一步定到最低价，几乎不参加任何活动，能凭着低价抢到更多订单，还减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦；发布产品就定很高的价格，持续高比例打折，依靠高折扣引入较多流量，同时还能保持较高的利润率和大促折扣门槛。

非整数定价法也值得关注。“0.9元效应”表明，人们会觉得0.9元比1元便宜很多，购买欲望会增强很多。在定价时，结尾尽量以弧形数字5、8、0、3、6、9、2、4、7、1这些顾客偏好程度较高的数字结尾。

下一期将分享速卖通运费模板如何设置，这对新手商家来说是必知内容。（来源：公众号：Jason观跨境）

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最近电商行业竞争愈发激烈，各商家在产品定价等方面可谓是绞尽脑汁。不同的定价方法都有着各自的优缺点，商家需要根据自身产品特点、市场情况等多方面因素综合考量，才能制定出最适合的价格策略，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。