电商创业之路：Will Mitchell的经验与启示

当开启一项新业务时，若没有明确方向，思维便会在原地打转。12岁的Will Mitchell起初借助eBay、亚马逊等平台“倒买倒卖”钱包、鞋子等产品，虽赚了钱，却意识到不能将生意建立在价格战和侵权的红线上，于是谋求转型。

他早期的销售经历不乏失败案例。比如露台家具，看似销量不错，却因运输途中损坏2台，利润全被抵消，这让他明白要避免运输成本高、沉重且大型的产品；而大量采购的牙刷无人问津，只因消费者多倾向主流品牌，这也让他认识到要避开高品牌忠诚度的商品化市场。在多次赔钱后，Will Mitchell几乎要放弃，但经过思考，他决定改变选品方式，不再只找便宜产品，而是关注市场需求。

卖家在创业初期往往会随意销售各类产品，直到找到“利基产品”。Will Mitchell的第一个“利基产品”是特殊软弹气枪，出售后客户需求不断，他便专注于此业务，每天能销售15到30支。随着销量增加，与供应商关系发展良好，拿货价更便宜，每件产品能带来10到30美元净利润，还无需接触产品，供应商处理运输和退货。

谈及成功选品历程，Will Mitchell总结为三个步骤：头脑风暴>研究>选择。

第一步：头脑风暴产品

1. 选品限制：产品要小而轻，避免运输麻烦蚕食利润；价格保持在10美元 - 200美元，过高会使资金链紧张且风险大；不要卖泛品，应寻找利基市场；不要选择季节性产品，以免产生大量无价值库存。

卖家可浏览其他网站了解市场数据，并与所售平台数据对比。比如阿里巴巴上LED灯泡单价2.65美元，还有第三方托管和实地认证，而亚马逊上同样灯泡卖9.50到11.99美元，从中能发现盈利机会。

2. 确定并联系供应商：以阿里巴巴为例，将搜索切换到“供应商”，从“Gold Supplier”开始过滤，依次添加“Onsite Checked”“Assessed Supplier”和“Escrow”，将供应商数量减少到20到30家。联系供应商时，询问MOQ、付款和装运政策、样品政策以及价格表或产品规格表。要从多家供应商获取样品，认真检查并考虑客户使用场景。同时，关注供应商回复及客户服务，不怕讨价还价，压低第一个还价。

第二步：通过现有的销售渠道销售产品

在亚马逊、eBay等网站开店相对容易，但卖家要查看热销品并加以改进。多数情况下，eBay和亚马逊广告中的复制文本来自制造商免费域名，可通过谷歌搜索获取信息。卖家要确保产品尽快发货，包装密封严实，还可附上感谢信吸引回头客。若产品在这些渠道不能盈利，可更换产品。

第三步：扩大规模

Will Mitchell在销售气枪后，会跟踪库存和发货情况，然后在平台添加更多产品、做广告、创立品牌，订单量从每天20个增长到30、40、50个。为扩大销售，他还采取了多种措施。

在亚马逊和eBay上投放广告，获得稳定回报；开发其他销售渠道，创建电商店铺，通过Google Shopping、Bing Shopping等提高销量；建立个人品牌，找到能引起买家共鸣的品牌名；提供优惠券和促销活动，设置电子邮件和短信订阅，吸引买家按需购买。

当卖家达到一定销售水平后，还可与供应商协商更好条款，若无法让工厂直接出货，可考虑外包运输流程。总之，遵循这些经验，卖家或许能取得像Will Mitchell一样的成绩。

（来源：小辣超有料）

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