东南亚电商发展情况及开店运营策略

最近不少商家询问东南亚电商的发展状况，今天就为大家详细介绍。

如今出海东南亚已进入黄金期，东盟成为中国最大贸易伙伴。东南亚作为“21世纪海上丝路”首站，中国 - 东盟自贸区在2025年全面建成。海关总署数据显示，2020年东盟就已成为中国第一大贸易伙伴，这为中国企业出海创造了新机遇。而且东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货物美价优，在当地走俏。以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。

疫情也催动了东南亚电商的发展，当地70%人口实现线上化，电商规模大幅上调。2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。预计到2025年，市场规模将达1720亿美元，预期再度上调12%。

接下来讲讲跨境店/本地店开店所需资料。在东南亚当地的华人开店较为简单，类似国内开淘宝店铺。大陆商家开东南亚本地店铺，以往方式有：一是找当地华人朋友提供资料开店；二是去当地开银行账户拿护照开店，但现在因疫情出国有难度。目前新方式是提供护照和银行卡即可。

核心策略是跨境选品 - 本地打爆。本地店铺运营策略如下：选品方向上，可拆分国家市场选品，精细化了解各国热销产品及价格段；通过直通车选品挖掘店铺热销/潜力品；利用ERP国家市场/类目数据，如从Lazada、shopee等数据erp挖掘新品；还可通过站外线上选品，如Tiktok、google、trend等社交平台。新店层级也有相应要点。爆款逻辑方面，爆款能增加店铺曝光、提升转化能力、提升产品搜索排序并为其他产品引流，一般店铺有3 - 5款爆款即可；活动款和利润款占比80%，主要带来订单和利润；形象款2 - 3款，用于提升店铺品牌调性，比如特步有林书豪系列鞋子，但畅销的还是板鞋、运动鞋等。阶段运营重点也不容忽视。

（图片来源：跨境出海Jack）

（来源：公众号：跨境出海大师）

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