东南亚电商市场激战正酣，新晋家电品牌HK脱颖而出

东南亚电商市场如今热闹非凡，跨境卖家们纷纷投身其中。在这场激烈的竞争里，有个卖家仅用三个月就做到品类TOP1，GMV增长300%。如此惊人成绩背后，他究竟有何妙招？

东南亚市场近年来成为跨境蓝海，互联网用户增长迅速。《谷歌和淡马锡2021年东南亚数字经济报告》显示，2021年新增4000万互联网用户，同比增长10%。疫情期间新兴互联网用户形成的生活习惯，推动了电子商务成为东南亚数字经济发展的重要引擎。EuromonitorInternational的调查表明，66%的东南亚消费者仍居家办公，70%有每周在家做饭的习惯，且这一习惯将持续影响消费者长达五年。消费者的居家状态改变了消费行为，家电类产品销量呈动态增长。Cosmik作为较早进入东南亚市场的Lazada玩家，敏锐地察觉到消费者居家时间增加，相关产品销量激增，家电领域爆发式增长，而冰箱、洗衣机等大件家电普及率仅50%，智能家居市场潜力巨大。于是，他将目光锁定在冰箱、折叠洗衣机等刚需家电上，开启了新晋家电品牌HK的南下征程。

家电作为大宗商品，与饰品、服装等小件商品不同，体积大、重量重，供应链管理复杂。新晋品牌HK要在众多成熟国际大牌中突围，必须打出差异化，强化供应链管理和品牌整体运营能力。

HK进入东南亚市场时，根据当地消费水平，将商品价格定位在千元人民币左右，主打超高性价比，同时兼顾高标准产品品质。其品牌理念是让每一位顾客都能收到满意甚至超出预期的产品。

HK品牌能在短时间内突围，离不开Lazada平台的扶持。选品前期，平台小二提供多类目发展及品类增长趋势的数据指导，帮助选品决策。HK入驻后，15天就申请到LazMall品牌商城店铺，加快运营进程。日常运营中，HK参加闪购、品牌日等活动，增加品牌曝光，在平台小二引导下积极进行品牌推广和竞品分析等，形成运营组合拳，在大促节点爆发式增长。

物流是大宗商品的关键。以往大件商品物流到货时长需10 - 15天，疫情等因素还会导致运费激增、发货困难或妥投周期长等问题。Lazada平台推出针对中大件品类商家的海外仓扶持政策，HK家电品牌运营负责人Cosmik表示，海外仓将到货时效压缩到1 - 3天甚至当日送达，还减免仓储服务和操作费等，降低了近80%的物流成本，增强了竞争力，实现了卖家与消费者的双赢。

随着东南亚市场成熟，消费者购物取向更多样化。后疫情时代，消费者追求更舒适健康的生活方式，家居生活和运动户外品类的中大件商品购物需求攀升。8月12日Lazada在深圳举办招商专场，推出中大件商品出海专项解决方案。Lazada跨境供应链高级经理缇墨介绍，中大件商品入仓后物流成本最多可降80%，消费者能更快收到商品，商家还能获得更多流量、商品平台打标、类目解锁等权益。平台数据显示，商家入仓前后曝光平均增加116%，销量上升24%。最新的海外仓佣金返还和仓储费减免政策更是让商家惊喜。

我认为，更多跨境卖家涌入东南亚市场时，速度与激情将成为主旋律，Lazada会为卖家架起更多出海桥梁，助力他们驰骋南洋！