东南亚电商市场发展态势与Lazada平台剖析

东南亚市场从曾经未被深度挖掘的“处女地”，一路发展至如今呈现蓬勃快速的井喷式状态。互联网在此地高速发展，跨境电商迎来全新机遇，已然成为众多卖家竞相抢占的热门市场。

在东南亚电商尚处萌芽阶段时，面临着诸多客观限制与挑战。像物流基础设施不够发达，信用支付体系不够健全，产品品类相对有限，互联网渗透程度较低等。而Lazada作为东南亚电商市场的标杆，率先突破重重困难，推出了一系列优质服务，吸引了大量品牌卖家入驻，为东南亚消费者营造了良好的购物环境。

当下，在社交媒体的培育下，东南亚市场的电商氛围和用户基础有了良好积累。东南亚居民消费者数量增长可观，内需市场前景广阔。据预测，到2025年，东南亚六国网络零售规模将超过1000亿美元。Lazada跨境CEO炜臣谈到东南亚市场近几年变化时表示：“东南亚正处于电商发展早期，增速迅猛，与中国过去十年发展类似。能看到年轻消费群体带来的影响，比如社交媒体使用率等。在此趋势下，人们消费能力上升，对商品价格和产品价值需求提高，但商品供给端能力不足，这正是跨境商家布局东南亚市场的黄金时机。”

Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。2016年阿里巴巴投资Lazada，并在次年增资实现全面控股，将Lazada体系与阿里打通，在平台、产品及物流等方面进行战略升级与赋能，有力推动了整个东南亚地区的发展，营造出充满活力的市场。

跨境打法升级

Lazada为解决跨境卖家业务痛点、助力平台未来发展，将多方面升级跨境打法。比如通过更好的流量支持、品牌推广以及物流提升，让全球精选Global Collection中的好品、好商、好运营在平台崭露头角；从成长路径、工具赋能、培训指导以及服务支持四个方面，为卖家孵化及成长提供服务和支持，实现赋能商家深度运营；今年把跨境生态服务体系重点放在垂类服务商，提供本地翻译、营销引流、数据分析等全链路跨境支持，构建跨境服务生态；为实现商家“品牌梦”，推出club 300+项目，在各国家精选300个品牌加入Lazmall，未来数量或增至1000个，推进跨境商家品牌化；提高逆向物流跟踪时效、ASC物流信息全程可视化以及加快异常订单处理等，并开放泰国海外仓，打磨海运相关服务，深耕物流体验；从降低成本、优化物流以及改善营销环境提升基础体验，从GC流量推广、营销推广以及海外仓和海运航线等方面升级增量产品体系。

Lazada平台优势

1、六大市场同步：一份合同就能进入东南亚6大市场，一次内容上传可同步lazada各国站点，一张简单的LSG运费卡就能抵达东南亚六国市场。

2、灵活的付款方式：Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3、不会随意罚款：Lazada通常以减少订单方式惩罚，也包括暂停店铺等措施。

4、不随意接受买家退货：仅在寄错、少寄、损坏、描述不符情况下，Lazada才接受客户退货退款。

5、开店无任何前期收费：开店前期不收取上架费、月费等，产品成功卖出后按产品类别收取相应佣金和交易费用。

不同类型卖家成长方案

对于跨境大卖、品牌商家和实力新商，lazada提供了不同成长方案。炜臣指出：“对已有足够知名度或高端品牌，类似天猫商城的LazMall更适合。小品牌中有不同成长方案，对于行业中成熟大卖，Lazada有专门团队针对性指导，匹配产品与市场需求，参加大促、闪购等活动。还有专门服务中小卖家团队，提供选品、后台工具等线上解答，Lazada大学也有完整培训体系及课程，助力他们快速成长。”

lazada入驻条件

1）企业入驻需营业执照。

2）需要Payoneer卡（简称P卡），且必须以企业形式注册P卡，入驻lazada时收到的第二封邮件有p卡注册通道。

3）卖家要有一定电商销售经验，如在亚马逊、速卖通等有开店经验。

4）平台对产品有要求，电子通讯设备、毒品、武器等属于禁售产品，禁售产品还包括液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

目前Lazada已在风口星网开通绿色招商通道，成为风口星网会员入驻可享有专属通道，优先审核快速入驻；专属通道助力商家0-1快速成长；助力商家打造店铺核心爆品等优势。