东南亚电商市场：潜力与机遇并存

判断一个市场是否值得入场，除了参考研报、分析数据，还可以借助行业巨头的动向，来推测市场的发展潜力。目前，阿里的Lazada与腾讯的Shopee已在东南亚市场展开激烈竞争，而以字节跳动TikTok为首的社交型电商也在伺机崛起。

电商必争之地——东南亚到底有什么魅力？可以用“天时地利人和”来概括。

01天时

从谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2020东南亚数字经济报告》，以及蚂蚁集团的《2023新兴市场出海白皮书》中可以看出，随着数字化的普及和应用升级，拥有庞大人口和潜在市场的东南亚，预计到2025年电商市场规模将增长至2340亿美元，其中印尼年市场规模将突破千亿；到2030年，消费者市场规模预计超过1.5万亿美元，数字化经济规模也将达万亿美元。

同时，东南亚地区，尤其是越南和泰国，正在积极承接全球制造业产业链的转移，吸引外资进入东南亚金融市场。2022年1月1日，由东盟发起的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。在该框架下，2020至2025年，越南平均进口税率将从0.8%降至0.2%，出口税率从0.6%降至0.1%；泰国投资的企业可享受贸易协定带来的关税优惠，泰国出口商品还享受美国、瑞士、挪威、俄罗斯的普惠制待遇。跨国企业中掀起了“东南亚潮”，东南亚制造业和金融市场的发展，带动了第三产业的繁荣。东南亚增速领跑全球，进入发展黄金期，可谓“天时”。

02地利

东南亚地跨南北半球，位于亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的“十字路口”，东亚地区80%以上的原油需求都要经过此地，地缘政治位置十分重要；其经济总量位居世界第六，主要成员国经济快速增长，中产阶级数量不断增加，市场发展潜力巨大。此外，东南亚基础设施和数字经济增长需求旺盛，银行业、制造业、交通和通讯领域的投资不断增多。东南亚地处全球咽喉要道，发展潜力和空间巨大，可谓“地利”。

03人和

东南亚地区拥有超过6.8亿人口，是世界上人口较集中的地区之一，也是外籍华人和旅居华侨最集中的地区之一。同时，东南亚拥有庞大的年轻人群体，大多数人口年龄在30岁以下。在越南9910万人口中，四分之一是25岁以下青年，适龄劳动力人口占到70%，劳动力资源丰富，处于人口结构“黄金30年”时期，年轻化的人口结构决定了市场对新兴产品和服务有着强烈的需求。东南亚市场巨大的人口红利及强劲的消费需求，可谓是“人和”。

因此，出海品牌想要把握增长机遇，需要尽早入场、及早布局，搭上东南亚市场未来两年的高速发展快车，以获得更多商机，借助东南亚“天时地利人和”之势，创造事业的新高峰。当然，想要在东南亚市场取得成功，考虑差异化，进行本地化是非常关键的一步。东南亚每个国家都有自己的文化、语言和宗教背景，出海企业有必要花费更多时间和精力提前了解东南亚市场现状和发展趋势。东南亚市场具有以下五大特点：

01市场特点

高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导

02购物态度

高性价比产品，对货源要求不高

03热销品类

3C电子、家居生活、母婴用品、女装、美妆保健及时尚饰品为主

04热门电商平台

Shopee、Lazada、TikTok shop为主

05挑战

对价格比较敏感、以价取量是常态

由此可见，除了产品定位和精准选品之外，选择合适的营销媒体、制定适宜的营销方案，也是本地化经营的关键。根据《2023新兴市场出海白皮书》，可以了解到如何根据品类特征选用渠道营销模式。目前，Instagram和TikTok是出海东南亚品牌使用最多的社媒平台，Shopee和Lazada是东南亚访问量最大的电商平台。因此，品牌需要结合自身业务属性侧重、商业模式以及不同品类规划，搭建多元运营策略，构建站内外营销矩阵，通过多渠道组合拳抢占市场。

（来源：amiiiii）

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