东南亚跨境电商市场剖析

说到跨境电商，东南亚市场备受关注，从一开始就被各界看好，成为创业者们青睐的首选之地。

东南亚做跨境电商存在诸多机遇，人们常将其与中国电商市场作比较。有一种说法在电商界流传，称东南亚现在的电商市场类似十年前的中国电商市场，淘宝大概就是在那时发展起来的。若再细分，有人说shopee如同十年前的淘宝，不过实际情况只有做过的人清楚，而我恰好是了解其中情况的人之一。

如今我们从四个方面来探讨，为何说跨境电商之风在东南亚兴起，以及在东南亚做跨境电商有哪些优势与技巧。

一，东南亚的电商市场

东南亚地区涵盖11个国家和地区，人口约6.7亿，人口结构年轻化，平均年龄28.8岁。在这11个国家和地区中，印尼、马来、泰国、菲律宾、越南市场份额较为靠前，在经济和人口方面有一定领先优势。不同国家宗教文化信仰各异，有伊斯兰教、天主教、佛教等，其中伊斯兰教最为盛行。宗教文化不同，政治、经济、地理等方面也存在差异，反映在电商领域也各有不同。据全球性电商数据表明，东南亚地区是全球互联网增长最快的区域，电商市场潜力巨大，当前互联网用户已达3.8亿，加之消费者年轻化，电商发展必然加速。

我认为，如此庞大的年轻消费群体和快速增长的互联网用户数量，为电商发展提供了绝佳土壤。就拿最近某知名电商研究机构发布的报告来看，全球电商市场增长迅速，东南亚地区更是凭借自身优势脱颖而出，成为众多电商企业眼中的“潜力股”。

二，东南亚用户的消费姿态

东南亚消费者直接步入互联网时代，通过智能手机接入互联网，是全球互联网使用较多的地区之一。在东南亚各国中，泰国网民每日上网时长约5小时，印尼、菲律宾、马来均达4小时，高于中国、英国和日本。社交媒体是东南亚网民常用软件，常用的如Facebook，不过越南和泰国也有本土常用软件，像zalo、line等。东南亚网民大量时间花费在游戏、消费、社交、视频、资讯等方面，与中国消费者极为相似，各类线上活动较去年增长37%。

三，东南亚市场的参与者

东南亚市场吸引力巨大，不仅有本地参与者，更有来自世界各国的资本家和众多电商创业者。大陆卖家不断涌入东南亚电商平台shopee就是例证，还有阿里巴巴投资lazada，腾讯投资shopee，京东建立京东印尼、京东泰国等。除平台推广外，外卖、滴滴、快递等多种业务也在不断拓展东南亚市场。东南亚市场参与者来自各国各行各业。

四，怎么做才能更快的融入东南亚市场

尽管东南亚电商市场类似十年前的中国市场，但完全照搬中国市场发展模式不可行，每个市场都有独特性，东南亚与中国业务模式不同。东南亚地区互联网发展迅速，但基础设施不完善，消费者互联网认知不足，双方信任度欠缺，物流、人才、资金等都是可能遇到的问题。若将中国战略复制到东南亚，在中国出现过的瓶颈可能再次出现。所以互联网基础设施不完善是东南亚创业公司首要阻碍，还需应对不同国家间文化差异、消费差异等。不过机遇与挑战并存，选择进入东南亚市场，已然领先他人一步。

（来源：Shopee图乐跨境）

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