东南亚：跨境电商的新蓝海市场

东南亚这片充满潜力的市场，已然成为跨境电商领域备受瞩目的焦点。在东南亚包含的11个国家中，已有7、8个国家开通电商行业，其面积总共约达457万平方千米，人口基数高达6.5亿多，网民数量也有3.4亿之多。如此庞大的人口和网民规模，使得东南亚成为目前极具开发价值的电商市场，电商市场规模超过230亿美元。

随着中国电商市场和欧美市场竞争日益激烈，各大平台纷纷将目光投向了东南亚这片蓝海新市场。阿里巴巴收购东南亚电商平台Lazada，腾讯投资控股Shopee母公司，这些举措充分显示出东南亚市场对于众多卖家而言，是不可或缺的新机遇。

一组数据表明，2018年底，东南亚互联网行业的GMV（商品交易总额）达到720亿美元，预计到2025年，东南亚互联网经济规模将超过2400亿美元。谷歌负责东南亚业务的副总裁Anandan提到：“2018年东南亚电商行业同比增长了100%以上，网购人群达到了1.2亿的规模。此外，东南亚排名前三的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，它们目前占据了这个市场70%的份额。”据了解，在最近三年里，东南亚地区的互联网公司已筹集了大约240亿美元的资金。

事实上，随着国内人口红利逐渐消退，东南亚早已成为电商的必争之地。在这片蓝海市场中，越来越多的电商企业迅速扩张。除了阿里、腾讯在东南亚的布局，沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式，加深了其在东南亚电商业务的布局。同年7月，中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场。

在东南亚跨境电商平台中，Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。它获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟的支持，主要目标市场是印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南等站点，除了越南站点之外，其他的站点都对中国卖家开放，马来西亚是Lazada的首站。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。其入驻条件包括：企业营业执照；需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验；平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品——手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品还包括液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年在新加坡设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾及中国台湾共七大市场。Shopee拥有丰富的商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴用品、服饰以及健身器材等。目前Shopee社群粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。其入驻条件为：拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

lelong成立于1998年，是马来西亚电商的领航者之一，平台类别超过130万种产品，包括手机、笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品，儿童玩具等。

Zalora成立于2012年，是东南亚时尚成长速度最快的电商之一。入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。其入驻优势在于：客户资源丰富；营销曝光机会大；物流服务快速；有对应专家的指导。

Qoo10发源于韩国，是新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，商品多数价格廉价，商品种类繁多，包括了各种电子产品，服装，食品等。其入驻条件为：企业营业执照；银联卡（可以接受新元）；具备跨境电商经验（需要提供eBay、亚马逊、速卖通、wish等店铺链接用于审核）。

Goshop提供全天24小时便利，平台除了电商网站之外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列的电子电器，家居厨房，健身美容，时尚配饰等其他产品。

Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。服务市场包括马来西亚和新加坡。其平台优势为：支持多种在线支付方式；多个社区网站媒体推广；支持14天无理由退换货；拥有完善的会员体系。

ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。其入驻优势有：品牌商家优先入驻；价格合理，具有市场竞争力；商品种类丰富、库存充足；上新/发货迅速。

值得一提的是，在东南亚的各大电商平台中，Shopee的发展态势十分亮眼。它发展比较稳定，且呈现出直线上升的趋势，短时间内就把同Lazada的差距缩减了66%。在2019年的第一季度月活量中，更是击败第二名的Lazada和第三名的Tokopedia，成为东南亚访问量最大的电子商务平台。

跨境电商如今已站在电商发展的风口浪尖，卖家们不仅要经营好自家店铺，更要在如此火爆的电商环境中站稳脚跟，做到在激烈竞争中屹立不倒。