东南亚市场三大驱动因素，国货出海迈向品牌时代

随着东南亚市场消费升级的加速，众多跨境企业越发意识到品牌力是摆脱同质化竞争、形成良性循环的关键所在。基于人文高度相似、产品种类丰富以及跨境电商平台的扶持红利等因素，国货出海正从单纯的卖货模式向品牌化延伸，逐步在市场中占据一席之地，赢得用户认可。

当下，社交媒体购物在东南亚地区的受欢迎程度已直逼电商平台。2020年，东南亚社交电商市场规模就已占据电商市场总规模的44%。到了2021年上半年，社交电商订单量同比猛增102%，GMV增长了91%，平均每个订单的收入更是增长了88%。像TikTok、Facebook、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒体，纷纷加大投入，构建或优化电商功能，以提升用户体验。据TheKen预测，未来五年内，社交电商市场份额将在东南亚电商市场总份额中占比60% - 80%。

一.人文高度相似

在东南亚市场，国货能获得消费者青睐，人文因素功不可没。这里有着文化认同、生活方式认同以及价值观认同，为国货品牌扎根提供了深厚土壤。

二.产品种类齐全

爆款产品以线上渠道为主，凭借高需求、高转化、高频次的特点吸引大量消费者；利润款产品具备品牌声量，精准迎合差异化需求，客单价较高；品牌产品则通过全渠道布局，紧密连接消费者，全力抢占用户心智。

三.平台扶持红利

跨境电商平台为出海国货提供了全方位支持。品牌扶持计划、商家激励措施不断推出，定制营销策略以及流量倾斜，再加上精细化运营和服务资源聚合，助力国货在东南亚市场蓬勃发展。

另外，东南亚地区的数字经济前景广阔。预计到2030年，该地区数字经济规模将突破万亿美元，数字化在电商领域的价值将愈发凸显。全链路数字化服务以技术为支撑，围绕出海企业的供给端、运营端、交付端到履约端等关键环节，提供全生命周期的数字化解决方案，帮助企业优化商业决策，降低成本、提高效率，实现长期稳定经营。

人口优势也是东南亚经济增长的一大动力。2022年初，主要六国人口规模约6亿人，其中印尼及菲律宾人口最多，分别达2.78亿及1.12亿人。而且人口结构年轻化趋势明显，印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国35岁以下人口占比超过50%，消费潜力巨大。

年轻消费群体特征显著，“先享后付”模式悄然兴起。数字金融服务的发展推动了“先享后付”服务的普及。这种无卡支付方式根据消费者不同需求，提供分期付款计划或灵活付款方案，缓解了用户一次性付款的压力，深受千禧及Z世代消费者喜爱。预计到2025年，东南亚“先享后付”支付规模将从2020年的9.1亿美元激增至88.3亿美元，增长幅度高达8.8倍。

（图片来源：数据来源：Shopee、Lazada、e-Conomy SEA 2021、App Annie、iKala、Bain & Company、We Are Social，2022年2月、IDC InfoBrief）

（来源：公众号：跨境junjun） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​