墩煌实业的升级之路：传统外贸企业的转型探索

在经历连续几年的下滑后，2025年中国外贸于下半年渐露回暖迹象。传统外贸企业在这几年可谓历经波折，不断谋变创新已成为发展惯性，比如从单纯的OEM迈向品牌之路，从传统下单生产逐步向备货线上销售拓展。墩煌实业有限公司便是其中一员，下面来看看它的“升级”历程。

墩煌实业创立于1988年，主营泳装、瑜伽服等针织服饰，走过30年发展历程，从最初几个人发展成如今四百多工人的大厂，当下迎来了企业发展新阶段。其业务经理林家夷表示，当前外贸大环境不容乐观，价格竞争尤为突出。他说：“现在做外单，行业间价格竞争非常大。就我们自身而言，订单量大的利润很薄，订单量小的利润稍高但总体也是杯水车薪。所以我们会有条件地筛选大、中、小客户，这不仅是为平衡利润，也是为平衡生产，让工人有活干。”

近年来，受舒适、运动生活理念驱动，运动品类服饰在欧美等市场需求不断增大，墩煌实业订单随之增多，且其具备面料自主生产能力，成本控制能力较强。林家夷介绍：“我们之前单纯做OEM，像欧尚、沃尔玛、Mango、Maxmarra等国际知名品牌都是我们合作伙伴，他们提供设计，我们接单生产。但现在，我们逐渐增加自主设计产品，推向市场后广受好评，在价格上也更具主动权，所以自主创新设计之路我们会坚持并加大投入。”

在继续做OEM的同时，墩煌实业循序渐进发展自主品牌，已在美国注册品牌，林家夷称品牌建设是企业长期发展规划。此前参加风口星CCEE选品大会，就是想通过跨境电商推广自主品牌。他提到：“不管是自主设计产品还是打造品牌，我们都面临不了解市场的难题。不知道流行趋势，不清楚哪些产品适合消费者，所以拓展跨境电商渠道，一方面推广品牌形象，另一方面深入了解消费者需求和审美。”

墩煌实业此前是接单生产模式，跨境电商需备货销售，因缺乏市场了解，电商备货模式无法开展，这成了短板。林家夷对此也有想法：“备货模式我们还需时间适应，要做市场调研，关注热销款式，形成自己品牌风格的款式，慢慢明确选品、设计、备货方向。”他还说：“相对于传统B2B客户，跨境电商卖家采购量不大，我们产品起订量1000起，但单款拿货500、600件就算大卖了，所以我们针对性降低了最低起订量。跨境电商卖家希望我们提供新款，我们也在改进，比如在设计中加入自身风格元素，更贴近他们喜好，提高中单率。”

林家夷表示，跨境电商卖家会反馈消费者意见或市场销量好的款式，工厂据此优化生产设计。他还透露：“近期希望先与几个中、大卖家建立长期合作关系成为供应商，因为他们更了解市场。后期市场成熟，我们会将品牌推向市场，借助跨境电商大卖推广品牌，也会组建团队运营跨境电商渠道，以获取更多主动权。”