俄罗斯电商巨头Wildberries加速进驻中国，跨境卖家迎来新机遇

本文经授权转自：品牌工厂BrandsFactory

作者 | 陈庭

今年1月，俄罗斯电商平台Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，这一消息让跨境卖家们兴奋不已。Wildberries作为俄罗斯最大的电商平台，其地位如同中国的淘宝。随着在中国市场的深入合作，未来势必会带来新的红利与商机。据悉，早先测试时入驻的200名中国卖家中，有人仅用三周便实现了50万的销售业绩。

目前Wildberries跨境业务仍为封闭式注册，暂不向公众开放。不过，若卖家自认为实力足够，也可申请入驻。据品牌工厂了解，申请的卖家年GMV至少要在5000万人民币以上。

俄罗斯电商巨头加速进驻中国

Wildberries成立于2004年，起初仅销售Otto和Quelle女装。二十年过去，它已拥有超4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，成为俄罗斯最大的在线零售商。

Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin表示，过去一年，Wildberries全年GMV达258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达100万。

早在去年8月，Wildberries就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别，并开始与潜在合作伙伴进行谈判，动作十分迅速。

Wildberries之所以急切进驻中国，是因为在与俄罗斯另一家电商巨头Ozon的竞争中逐渐处于下风。Tinkoffe Commerce发布的报告显示，2023年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%降至52%，而在Ozon上交易的卖家比例从23%增至34%。

5年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍。直到去年底，Wildberries一直是最受新卖家欢迎的电商平台，如今Ozon却有反超趋势，这对Wildberries冲击不小。Ozon能后来居上，依靠的正是中国跨境卖家。

2021年，Ozon开始招募中国卖家，到2022年，在Ozon平台上注册的中国商家已超1万家。中国卖家不负众望，贡献了Ozon Global上90%的商品。2023年一季度，Ozon Global销售额同比增长400%，达30亿元。之后，Ozon还立下“到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的宏大目标。

面对Ozon的来势汹汹，Wildberries加快邀请中国卖家入驻的速度。从招商规则来看，Wildberries对中国卖家入驻的条件还算优渥，虽有年销5000万的门槛，但没有月租和VAT，佣金最低能到4%，还会有流量倾斜，诚意满满。

在跨境电商最让人头疼的物流方面，Wildberries有超300万平方的海外仓物流支持，近期还推出了中国直发功能，跨境商家只需把商品发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点，之后所有的运输清关都由平台负责，十分省心省力。

完善的物流体系是Wildberries的核心优势。俄罗斯因国土面积大，基建难以覆盖，物流行业发展受限。为规避糟糕的国营邮政网络，Wildberries早年就自建了一套物流系统，是俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台。目前，Wildberries在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了向消费者交付订单的时间，比如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。

4月9日，Wildberries将在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍Wildberries在中国的招商政策，正式开启在中国市场的大航海之路。宁波背靠世界第一大港——宁波舟山港，每日都有无数商品从这里走出国门。2023年，宁波全年跨境电商交易额达2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名，仅次于深圳和上海。

抓住俄罗斯市场机遇

近几年，俄罗斯虽有些动荡，但电商行业却蒸蒸日上。2020年起，俄罗斯电商发展态势良好。

第一轮疫情时，俄罗斯采取封控措施，命令所有线下商店闭店两个月，消费者只能涌向电商平台。据当时俄媒报道，有超过60岁的老人开始学习使用电商网站，“在政府宣布关闭超市和市场后，我只好学着用电商网站了，发现还是很方便的，网站上商品的选择也很多。”

此后又经历俄乌冲突以及经济制裁等，反而激发了人们线上交易的需求。Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的俄罗斯互联网购物趋势的调查报告显示，2023年，俄罗斯参与网购的人数有显著提升，截至报告期已有67%的互联网用户使用了在线购物，其中，小城镇和乡村地区的网购用户比例增长最为迅速，涨幅超过了12%。

俄罗斯互联网贸易公司协会的数据也显示，2023年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2022年增长了28%；电商销售占社会消费品零售总额的比重从2022年的11.6%增长到了13.8%。

过去俄罗斯传统保守，线上交易占比很低，近几年其电商市场的年复合增长率却持续保持在高位，成为全球电商市场的一匹黑马。预计未来几年，依然能保持此强劲增长势头，这无疑将会为跨境电商提供巨大的发展空间。

此前Statista与Data Insight联合发布的权威调查报告也表示，2024年，俄罗斯电商销售额或将突破10万亿卢布大关，展望未来，至2027年，这一市场预计将实现15万亿卢布的销售额，订单量更有望翻番。

就如曾经亚马逊全面进入中国造就许多财富神话一样，此次Wildberries放开入驻，对中国跨境卖家来说也将是一次巨大的机遇。

持续至今的俄乌冲突，曾导致国际物流、支付等系统出现叫停和瘫痪，许多跨境电商平台因此败退俄罗斯，包括亚马逊等，这给了俄罗斯本土平台发展机遇，Wildberries实现了跳跃式的发展，但同时也让俄罗斯市场上的商品大大减少，致使消费者对物美价廉的中国商品越发渴求，这也是Ozon引入中国卖家后就发展如此迅速的一大原因。

事实上，Wildberries也意识到了这一点，在2023年3月，计划以Razz和Ruzz的自有品牌，开展约100种家用电器和电子产品的销售，包括冰箱、洗衣机、电视、笔记本电脑、智能手机和可穿戴设备等，用来扩大平台的销售品类，而这些产品也大多是在中国工厂完成组装，但显然这种方式效率太慢，竞争力不够，远不如直接引入中国跨境卖家。

品牌工厂了解到，已经许多跨境电商卖家在准备入驻Wildberries，抢占这第一波红利，Boss直聘等招聘平台上也出现了不少招Wildberries运营的岗位，要求了解Wildberries的平台规则和后台操作，薪资待遇大都过万。

在Wildberries的建议中，电子产品、服装配饰、家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修是最热销的品类。而俄罗斯的在线销售数据也显示，购买数码和家用电器的消费者最多，占比18%，家具家居和服装鞋类分别以15.4%和14.6%的份额紧随其后，食品、美容个护和保健品等品类也占据了一席之地，这些品类也正是中国卖家们最强大的领域，或许可以抓住这一波风口，畅游俄罗斯这一跨境蓝海市场。

（来源：风口星网的朋友们）