俄罗斯电商市场：Yandex的开拓与挑战

风口星网从外媒报道中获悉，在国外搜索市场被谷歌占据的背景下，俄罗斯的Yandex独辟蹊径。Yandex作为俄罗斯本地最大的网络门户服务网站，正积极开拓新业务，进军电商市场。其电商总监Pavel Aleshin表示：“俄罗斯消费者喜爱我们公司，商店也期望入驻我们的平台。”

Yandex凭借对斯拉夫语的深入钻研，开发出适合俄罗斯市场的搜索算法，在搜索市场占据关键地位。不仅如此，Yandex还推出打车服务，成为莫斯科打车市场的佼佼者。

Yandex.Market是Yandex推出的购物网站，能提供商品查询和价格对比服务。目前该网站商家数量超2万个，每月访客量达2200万。为吸引企业入驻，Yandex为小型电商企业提供全国配送服务，还助力企业建立电话客服中心。

直至2025年，Yandex.Market的收入主要源于点击费用，如今商家每成交一笔订单，Yandex收取1%的佣金，比亚马逊6%-20%的佣金率低，Yandex称此举主要是为吸引更多商家。

尽管俄罗斯经济衰退，但电商市场发展迅猛。2025年第一季度Yandex.Market的收入增长了55%，占Yandex总收入的6.3%。Yandex是俄罗斯最大的电商企业，占俄罗斯10%的电商市场份额，规模超100亿美元。其他企业瓜分了剩余市场份额，如分类信息网站Avito、中国的速卖通、Ozon.ru和Ulmart。而美国知名电商企业亚马逊并未进入俄罗斯市场。

为吸引消费者，Yandex增添了玩具、化妆品和家居用品等俄罗斯电商市场不常见的品类。消费者可电话下单，也能在电脑上下单。俄罗斯移动电商不太发达，很多网站未优化移动端。Yandex.Market还面向俄罗斯偏远地区，让小城市的消费者能低价获取商品。

据了解，对于想入驻Yandex.Market的手表企业，Yandex要求采用佣金模式，然而俄罗斯很多企业仍倾向点击付费方式。对此Pavel Aleshin称佣金模式对双方互利，只有成交订单企业才缴费，之前是有点击就收费。

手表网站Timecross. ru的负责人Vyacheslav Zhigarev表示，这种佣金收费模式给员工带来更多工作量，因为公司软件无法接入Yandex，员工需单独在Yandex上追踪销量，且费用成本更高。但他也表示公司不能不用这个平台，需要Yandex.Market来吸引消费者，“但说实话，平台的佣金模式有些复杂，还提高了我们的成本。”