俄罗斯电商市场竞争激烈，Joom平台价格把控严格

俄罗斯作为备受国人关注的跨境电商市场，因其强大的市场需求和购买力，成为不少初创企业搭建电商平台时的目标消费市场。然而，速卖通在俄罗斯电商市场已占据半壁江山，京东和乐视商城也相继进入，市场竞争激烈。

尽管巨头众多，仍有新兴平台不断涌入。Joom关注俄罗斯及独立国家联合体市场，采用类Wish的展现模式，2025年6月上线，同年11月对华招商。但据某接受平台邀请内测的卖家表示，平台对“价格”的要求似乎过于苛刻。

风口星网认为，在竞争激烈的电商市场中，新兴平台需要找到差异化竞争的策略。Joom平台对价格的严格把控，或许是其在市场中立足的一种方式。但这种方式是否能长期有效，还需要市场的检验。

根据卖家展示的其与招商经理的沟通邮件，平台在产品价格上有一定要求。该卖家被拒绝开通账号的理由是其提供的产品在Joom上已存在，且价格高于10%。前期沟通中，招商经理也表示若价格合适，希望卖家2个月内不要变动价格。

风口星网与Joom的相关负责人维大利确认，目前Joom平台并非全部开放，每个商家需通过招商经理综合评价后才能进入。希望商家退款率在9%以下，产品评价在4.5分以上，同时价格不能高于其他平台同类产品售价的20%。

维大利表示，因目前Joom平台竞争不激烈，商家数量相对较少，所以在价格方面必须自行控制。卖家多为多平台运营，清楚自己的定价与其他平台的对比，了解市场。随着外部市场价格涨跌，Joom卖家的价格也需随之变动。

业内人士指出，通过价格主导在一些不发达的电商市场或许有效，但俄罗斯电商市场已被培育多年，消费者购物习惯发生变化，对品牌和质量的诉求更加强烈，更期待“物美价廉”。以全球速卖通为例，自2016年开始大力推广B2C“品牌+企业”，2017年更是将本土化提上议程。

“平台可以干预入驻商家的数量、产品质量，在品类上做一定限制，但要求卖家在售价上让步，拿Wish和速卖通做比较不太合适。市场经济体制下，‘有形的手’和‘无形的手’要配合默契，决定商品市场价格的主要元素是供给与需求，最终由市场裁决。当平台招商门槛设立价格门槛，且与外部同类型平台同等产品比较时，显得被动且不够客观，这是对跨境电商的狭隘理解。卖家定价不仅要考虑生产成本，还要有品牌溢价。只有质量更严谨，服务更完善，才能让卖家品牌走得更远，也能为平台带来更好口碑。”

不过该平台负责人透露，接下来平台会做一定调整，可能不会再因价格禁用账号，但会在流量上进行控制，算法也正在改变。

近期，跨境电商市场动态不断。据最新新闻报道，一些知名跨境电商平台在拓展海外市场时，也面临着各种挑战和机遇。比如，某些平台在特定国家市场的用户增长出现瓶颈，而另一些平台则通过创新的营销方式取得了突破。这也反映出跨境电商市场的竞争日益激烈，各平台需要不断优化自身策略，才能在市场中占据一席之地。