俄罗斯危机下中国跨境电商迎来发展新契机

在当前卢布汇率不稳定的大环境下，俄罗斯消费者未来对价格会更为敏感，且会更倾向于网购，尤其是跨境网购中国产品。相关预测显示，到2025年俄罗斯跨境购买份额将从目前的30%增长至60%。中国电商已占据俄罗斯跨境电子零售业70%的份额，还将继续主导市场，俄罗斯危机下，中国跨境电商迎来了更大的发展机遇。

自2025年以来，中国对俄跨境电商先经历了一个回落期。但鉴于俄罗斯卢布汇率不稳定以及国家对进口的高度依赖，对廉价中国商品的需求注定会在不久后重振旗鼓。未来数月业绩就会回升，数年内也将持续上扬。

回升前的间歇，源于2024年12月份的购物潮。2024年底以来，中国跨境电商来自俄罗斯的订单一直有锐减迹象。多位跨境电商卖家透露，以往每年圣诞季是俄罗斯购物季，节日前后订单量会在日常基础上增长20%-30%，可去年年底卢布持续贬值，订单不升反降约30%。这些卖家来自服装及玩具礼品行业，他们表示卢布贬值使俄罗斯人购买力明显下降，采购不再大手大脚。

值得关注的是，卖家订单锐减趋势从去年12月持续到了今年。那么，对俄跨境电商的发展是否会因此增加更多不确定性呢？答案是否定的。12月份订单萎缩是卢布连续贬值直接影响市场所致，而1-2月中国跨境电商卖家订单持续下降，是12月俄罗斯疯狂购物潮的“后遗症”，诱因不同。

2024年底卢布汇率降低后，为赶在涨价之前，俄罗斯人大量采购价格昂贵的进口耐久消耗用品并囤积大量必需品。那段时间俄罗斯人已狂热地采购回所有所需产品，所以1-2月是可预期的间歇。再加上这段期间大部分人选择外出度假，还有俄罗斯新年长假，这也是俄罗斯消费市场的传统“淡季”，订单持续减少也就成了必然。

中国跨境电商来自俄罗斯订单持续下降的同时，中国商品却成为俄罗斯人跨境网购的第一选择。据俄罗斯RBC新闻网站报道，因卢布贬值，从美国运过来的商品邮费相应增长，eBay上的美国市场逐渐衰落。而AliExpress的快递费大多已加进商品价格中，所以中国的网上商店处于更有利地位。eBay在俄罗斯的代表卡琳娜表示，卢布下跌前俄罗斯人在eBay下订单最多的是美国商品，现在第一名则是中国。这一升一降之间，已暗示市场形势明朗化。卢布汇率不稳定时期，俄罗斯人对价格更敏感，对中国产品也会更青睐。市场在1到2个月的间歇之后，未来数月必然回升，数年里的发展前景更是可期。接下来，就分析下俄罗斯市场的最新走向及中国跨境电商的赢面。

对优质价格进口产品的需求回升并将长期持续。在2024年12月的疯狂购物潮中，俄罗斯人大量买进西方高价产品，因为他们知道以后不会再有这样的机会。确实如此，目前俄罗斯零售商在卢布汇率大跌之前购入的西方品牌商品售罄，现普遍涨价30%。当俄罗斯市面上所有最新一批的电子产品、服装及其它领先国外品牌产品的购买价格比之前高出30%，需求不可避免地会由高端板块转向中端，中端又转向大众品牌，就像2008-2010年危机期间那样。所以最近几个月甚至几年，大众板块的产品份额会大幅上涨。[移动电话的销售在2009年：只在大众市场有所增长]最关键的是，俄罗斯没有自己制造的服装、鞋帽及小型电子产品等，进口是俄罗斯消费市场的基础，所以能提供优质价格进口产品的商家更能在这次危机中获胜。

数年内，中国跨境电商赢面大。由于西方产品愈发昂贵，而俄罗斯无本土制造业，市场必然会被经济实惠的中国进口产品填充。因为人们不会停止打扮与使用智能手机的需求。中国电商已比俄罗斯零售电商占据明显优势：中国电商无需缴纳增值税与高昂关税，而这些费用对本地电商是不可避免的。俄罗斯个人进口货物可享受最高免税标准，这对中国电子商务很有利。来自中国电商的快递包裹有中国邮政支持，一定程度上降低了邮寄费用。此外，中国电商很快会享受到中国与俄罗斯政府计划发展政治友好关系中的一系列特殊条款：实现中俄共同的项目《绿色通道》可大大简化从中国电商订购商品进入俄罗斯后的货物通关步骤。所有这些因素都表明，2025年跨境购买份额会由目前的30%增长至60%，AKIT公司预估（互联网电子商务企业协会）。中国电商已占据俄罗斯跨境电子零售业70%的份额，当然这增长中大部分份额将由中国跨境电商引领。不稳定的卢布汇率不仅有利于价位转移和对价格敏感，意味着中国卖家的新契机，更为中国跨境电商提供了降低营销成本的机会。如，Yandex.Direct是俄罗斯在线市场主要的营销工具之一，也是中国卖家进入俄罗斯必要的营销渠道。卢布下跌后，中国卖家在Yandex.Direct进行关键词投放推广告时，因广告系统内部按俄罗斯中央银行当前卢布汇率计算，借助汇率差，广告主就能以相同的美金或者人民币，获得比（卢布下跌）之前更多的点击。对于中国跨境电商而言，俄罗斯危机下，廉价进口商品热销度增长与推广费用降低，是稳固俄罗斯市场地位的极好机会。