俄罗斯新兴平台SPUTNIK将对中国卖家招商，市场潜力待挖掘

日前，俄罗斯新兴平台SPUTNIK宣布将于2025年秋季开始对中国卖家招商，这一消息吸引了众多中国卖家的关注。一方面，中国卖家看好俄罗斯庞大的电商市场，对其发展前景充满信心；另一方面，也渴望在新平台的扶持下，避开激烈的类目竞争，闯出属于自己的天地。

“在俄罗斯市场，我们看到了国际巨头竞争的挑战。”SPUTNIK的首席执行官Vladimir Stupnikov在回复俄罗斯电商在全球电商平台的地位时这样说道。

Vladimir Stupnikov认为，俄罗斯电商市场虽然处于初步发展阶段，但仍具有很大的发展空间。他援引摩根士丹利的研究报告称，未来四到五年，俄罗斯电商市场将扩大两倍以上。预计2025年俄罗斯电商市场价值将达到3.491万亿卢布左右（547.96亿美元）。他觉得这主要得益于俄罗斯互联网普及率的日益增长，调查显示大约80%的俄罗斯用户是互联网活跃用户。

Vladimir Stupnikov还表示，俄罗斯的电商交易水平已经达到一个关键水平。过去三年，俄罗斯的小企业巩固了其在该领域作为领导者的地位。许多线下企业正在利用全渠道体验不断增长的需求，为购物者提供线下和线上的综合体验。

海外卖家仍有进入的可能

当被问及非俄罗斯卖家进入这一市场的难度时，Vladimir Stupnikov将关注点放在了与海外公司竞争的挑战上。

他觉得俄罗斯企业难以与海外对手竞争主要是因为财政资源有限，他把这种现象形容为俄罗斯缺乏技术创新。他表示，外国卖家实际上可以通过提供自动化手动流程的工具和服务进入俄罗斯市场。如今，不少新兴的电商服务公司就致力于为卖家提供各类创新工具，帮助他们更好地开拓国际市场，这也为外国卖家进入俄罗斯市场提供了更多可能性。

西方买家与俄罗斯有何不同？

Vladimir说，俄罗斯和西方用户的购物习惯截然不同。俄罗斯国内购物习惯的差异基于类似于中国城市等级系统的人口分割，它反映了消费者购物行为、收入水平、人口规模、消费者成熟度、基础设施、人才库和商业机会的差异。

根据官方数据，俄罗斯特大城市的生活水平明显高于莫斯科以外的偏远城市。他提到，郊区不具备电商文化，他认为这主要是俄罗斯保护传统购物习惯所致。一个主要例子是大多数郊区购物者的首选付款方式是现金。Vladimir认为俄罗斯郊区的市场尚未充分开发，因此国际商人可以通过技术创新开拓俄罗斯市场。就目前来看，已经有一些敏锐的商家开始尝试针对俄罗斯郊区市场特点进行创新，比如推出适合现金支付习惯的线上购物模式等。

（编译/风口星网 凌梓悦 ）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制，转载，或以其他方式使用本站内容。转载请联系：editor@jinfengkou.com