二类电商：运作模式全解析

二类电商广泛被定义为货到付款型的单品推广形式，像广点通等。其过程是开通账户推广单品页面，历经上架商品、主动推广、客户下单、签收回款等环节。

二类电商的运作模式中，平台选择至关重要。其广告投放渠道主要是信息流广告平台，今日头条、腾讯社交广告（包括广点通和朋友圈广告）、百度信息流这三大平台占据了90%以上的流量来源，其他小渠道仅占10%。这意味着二类电商订单主要源于这三大平台。它们都具备流量大、数据分析能力强、广告后台完善的优势，所以做二类电商应以这三大平台为主，其他小平台为辅。就拿当下的电商市场来说，这三大平台凭借自身优势吸引了众多商家，在二类电商领域占据主导地位。

产品选择是二类电商成功的关键之一。二类电商常售卖短时爆款产品，通过短时间测出爆品并巨量投放来快速获取回报，当然像茶叶等产品则需精耕细作。一般而言，二类电商售卖当季产品，如春秋季的皮夹克、秋衣等；夏季的电风扇、驱蚊器、T恤、衬衣等；冬季的羊毛衫、冲锋衣、电热马甲、暖风机等。除当季产品外，老花镜、U盘、酒、茶叶、智能手环等非季节性产品也可常年售卖。总之，选品是二类电商的首要任务，选好产品且能以低价进货，便可开启二类电商投放。

物流对于二类电商也有着重要影响，选错物流会导致签收率低，直接影响经营。二类电商的物流主要分两类，第一种是以德邦跟京东为主的优质物流公司，费用较高但服务到位、速度快；第二种是以三通一达为主的物流公司，费用较低但速度较慢，具体选择需视资金情况而定。

代理商的选择同样不容忽视，关键在于返点多少和服务好坏。如今市面上做信息流广告的公司众多，有些公司只收钱不办事，纯粹坑客户钱。有的代理商花钱能办事，能给客户做出效果，这类占多数。还有的代理商在某一行业表现出色，几乎都能出效果，但这样的代理商很少，需要多方了解。在代理商选择上，商家一定要谨慎考察，避免陷入不良代理商的陷阱。