菲律宾电商市场剖析：现状、平台与选品指南

菲律宾作为东南亚电商市场增长迅猛的国家之一，互联网使用率持续攀升，为有志于在东南亚或菲律宾从事电商的人士提供了广阔的发展契机。

菲律宾总人口达1亿，是东南亚人口大国。消费者众多意味着电商市场潜力巨大，庞大的消费群体对电商市场冲击显著。当前，菲律宾电商事业尚处起步阶段，电商在总零售中的份额虽不大，但因其巨大潜力吸引了众多企业和卖家入驻。

接下来看看菲律宾的电商平台，这有助于明确竞争对手。一项调查显示，Lazada和Shopee长期占据菲律宾电子商务市场前两名。

Lazada始终位居榜首，在2025年的三个季度里均拥有最高的月度平均用户数（MAU）。其第三季度市场份额达60.8%，总网络访问量为35619900次，高于第二季度的55.3%。2025年第二和第三季度，Lazada的电子商务购物应用程序下载量位居第二。除了LazMall、应用内直播流和应用内消费游戏等举措外，Lazada还大力投入技术，为商家和卖家提供工具与服务，如营销解决方案包和business advisor dashboard，这些工具能吸引更多流量并助力更好决策。Lazada集团首席执行官Pierre Poignant曾表示：“我们已为商家提供20多种工具，目标是推动经济数字化，让商人、企业家和品牌更强大。”

Shopee则是下载次数最多的电子商务应用程序。它是东南亚下载量最大的电子商务购物应用程序中的第一名，MAUs方面排名第二，第二季度市场份额为33.9%，第三季度网络访问量为1817.4万次，占市场份额31%。值得一提的是，Shopee总访问量增长惊人，过去两年增长了376％，未来它计划通过抢占首次在线购物市场扩大在当地的影响力，因为菲律宾在线经济市场仍有发展空间。Shopee首席运营官彭斯称：“在菲律宾，首要任务是经济增长。每天有成千上万菲律宾人首次上网购物，Shopee要为他们提供购物理由，培养购物习惯，帮助他们在网上购买更多东西。”

对于本土卖家或本土店铺而言，本土电商平台虽市场规模不及跨境店，但单个店铺流量远超跨境店。

再说说菲律宾市场卖家关注的选品问题。相关数据表明，菲律宾热卖品类为消费电子、服饰和健康与美容。

消费类电子产品是菲律宾最畅销的品类，占网购销量的33％。手机周边、电脑周边、厨房家电和生活家电等产品在菲律宾较为短缺，主要依赖中国进口，价格实惠且质量优良。

时尚产品在菲律宾也是大市场，2025年营收达2.29亿美元。鞋子和服装是第二大主导产品类别，市场份额为28％。研究菲律宾人在购物网站的搜索词，会发现与时尚相关的关键字排名靠前。同时，Shopee分析显示区域在菲律宾购物偏好中作用明显，比如某些地区韩国风格的衣服和鞋类更受欢迎。

健康与美容产品在各种促销活动中备受菲律宾消费者青睐。在彩妆和护肤品类别中，美宝莲、巴黎欧莱雅、MAC、Benefit、玉兰油、妮维雅、庞德和卡尼尔等品牌销售额领先。此外，韩国美容产品需求增长显著，自2010年以来，韩国向菲律宾的化妆品出口年均增长35％，2017年达2658万美元。Shopee还发现，越来越多男性在网上购买个人护理和美容产品，像面膜在某年第一季度成为Shopee男性用户群体中最受欢迎的产品之一。