服饰类跨境电商Shapellx的品牌营销之路

在当今品牌营销领域，视频营销的重要性日益凸显，众多成功出海品牌的背后都离不开其有力推动。今天我们就来深入剖析一个服饰类跨境电商的典型案例——Shapellx的品牌营销故事。

Shapellx是一家塑身内衣品牌，2025年，其在Facebook和Instagram投放Messenger直达广告 (Click to Messenger) 和视频广告 (Video Ad)，旨在提升夏日促销期间的销量。与常规营销活动相比，这轮广告营销成效显著，实现了单条消息费用降低32%。

作为一家电商公司，Shapellx是践行包容理念的塑身内衣品牌，因其持续倡导身体积极性，制作迎合各种体型和尺寸的塑身衣而闻名。Shapellx坚信女性应拥有对自身身体、自信和着装的控制权，一双6英寸的细高跟鞋或塑身内衣都能让她自信满满。

Shapellx所在的和新科技成立于2011年，总部位于中国厦门，是致力于打造形体美学开创品牌的综合型企业。公司以“让TA发现更美的自己”为使命，秉持“和舟共济，锐意创新；成就客户，专注专业；责任担当，诚实守信；激情奋斗，心怀感恩”的行为准则，用对美的追求和创新的产品及服务，将美传递至全世界。

和新科技融合了产品设计研发和生产销售两大板块，现已成为国内大型企业之一。以“形体美学”产品为核心，拥有轻塑、中塑、重塑等不同压力等级，具备成熟的塑形产品体系，能为客户提供家居、工作、运动等多场景多功能的塑形产品，旗下有主营运动塑身衣的FeelinGir、主营塑形美体衣的Lover-Beauty等自主品牌。其中Feelingirl以重塑为主，Shapellx以中塑为主，cosmolle以轻塑为主，满足产后塑身、术后塑身、日常塑身、运动塑身等用户需求。随着DTC品牌的发展及粉丝基数的壮大，和新与用户的互动更为紧密，产品也不断更新迭代。

和新科技通过阿里巴巴、Aliexpress、Amazon、自建商城等渠道，触达美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、荷兰、澳大利亚等全球70多个国家和地区的消费群体，赢得了良好的品牌口碑。

作为数字化时代的产物，和新科技的DTC品牌网站相较于传统品牌网站，消费体验更佳，从品牌发现到购买再到使用的全流程均建立了直面消费者的销售渠道。

在品牌目标上，Shapellx希望通过提升知名度，大量增进与客户的互动，从而提升夏日促销活动的销量。

Shapellx主要利用Messenger直达广告增进受众互动，在Facebook和Instagram分两阶段展开了夏日促销活动。

一阶段

Shapellx一阶段的目标是通过投放Messenger直达广告吸引并鼓励消费者订阅该品牌的新动态。点击广告后，用户将跳转至自动回复的Messenger对话，鼓励他们订阅定期通知，接收Shapellx的实时新动态和日常促销内容。Shapellx还开展了一系列直播活动介绍产品优势特色，通过购买链接向Messenger引流，同时鼓励观众订阅日常更新内容。

二阶段

Shapellx二阶段的目标在于触达订户，并采用基于一阶段订户建立的类似受众，进一步扩大广告覆盖范围。Shapellx采用夏日促销的主题文案和创意投放了包括Reels广告在内的视频广告，还进行了A/B测试，对比夏日促销广告创意与常规广告创意的成效差异。

通过两个阶段的努力，Shapellx在2025年夏季营销活动中取得了优异成效：与常规广告相比，单次购物费用降低20%；广告花费回报提升27%；使用全新创意的Messenger直达广告的单条消息费用降低32%。

那么，Shapellx在提升知名度和销量的过程中运用了哪些手段呢？

1、Messenger直达广告

通过可打开Messenger的广告直接发起对话。

2、视频广告

利用极具吸引力的视频吸引受众关注。

3、Instagram

面向参与度高的受众推广业务。

4、Facebook Reels

Share your Reels with immersive full-screen ads.

5、类似受众

寻找与现有客户和联系人相似的人群。

6、成效衡量

利用成效分析数据做出更明智的营销决策。

Shapellx营销总监黄晓燕在采访中表示：“Meta建议我们专注于夏日促销推广，我们也由此建立了良好的销量增长势头。Messenger为我们的产品增添了价值，让我们以私密性的方式批量化地触达更多客户。我们还以Reels作为主要格式在Facebook和Instagram投放了视频广告。这种方式帮助我们在夏日促销期间实现了流量和销量双提升。”

目前和新科技拥有近400名员工，涵盖运营团队、研发团队、仓储物流、财务团队、技术团队、客服团队等几大模块。形成了广州产业带研发、合肥客服小语种、美国HEXIN TECH推广+海外仓，厦门和新技术和运营的跨境电商运营模式。在仓储物流方面，更是实现了美国仓和厦门仓等仓储物流的智能升级改造。

创新的渠道、双向的互动，得益于耐心听取消费者的意见和反馈，才能不断给用户提供更加完善的消费体验，以达到营销进行和高复购率。

“始于爆品，终于品牌”，每个电商公司都应始终相信，只有通过品牌文化和运营机制，才能强化与客户之间的信任和联系，建立品牌归属感，培育出专属于产品的忠实粉丝和客群。

（来源：外贸老司机Allan）

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在当下的电商营销领域，像Shapellx这样通过创新手段取得成功的案例还有不少。比如某知名美妆品牌，同样借助社交媒体平台进行精准营销，根据用户画像推送个性化的产品信息，不仅提升了销量，还增强了品牌的用户粘性。这表明电商企业在数字化营销的道路上不断探索，寻求更有效的方式来触达消费者，提升品牌影响力。