福建省首届跨境电商博览会相关情况及EZON宜准跨境电商转型之路

2025年11月27日—29日，福建省首届跨境电商博览会暨福建自贸区进口商品博览会将在福州海峡国际会展中心举行，同期还会举办风口星网线下实操会议“风口星论坛”第10期。此次博览会的重要目的之一是为跨境电商卖家与供货商搭建对接桥梁，助力卖家找货源以及传统外贸企业向跨境电商转型。风口星网对EZON宜准电商总监王纵进行了采访，以了解他们的跨境电商转型历程。

风口星网向王纵提问，让其简要介绍公司产品。王纵表示，EZON宜准融合了运动表、可穿戴智能与云服务平台，能提供运动数据感知、个人运动管理和运动社区管理服务，为运动爱好者带来特色鲜明且功能强大的智能运动表及智能运动管理方案。公司目前上市的运动手表包括登山系列、休闲系列、跑步系列、智能系列，其中智能系列销售额占总销售额的25%。

接着谈到以前的销售模式、主要市场和客户群体。王纵称，公司以传统B2B、B2C销售模式为主，国内主要销售渠道是自营官网与天猫、京东、亚马逊等第三方平台。主要针对运动手表市场，客户集中在20到40岁左右，热爱运动、影视、美食，对新鲜事物热衷的白领、小资人群，且以男性为主。

风口星网又问目前存在哪些瓶颈，王纵表示，尽管在国内运动手表电商行业销量第一，但仍面临第三方平台流量获取成本过高、环比增长缓慢的问题。

面对传统出口形势不乐观，EZON宜准也有转型尝试。王纵介绍，EZON宜准是宜美的子公司，成立于2008年，是集设计、生产、销售于一体的自主品牌。在互联网时代，他们探索智能与运动的完美结合实现跨越，让用户体验更好的运动新生活，同时加强供应链专业化管理。就像近期一些传统制造企业也在积极转型跨境电商，通过优化产品、拓展渠道等方式寻求新发展。

风口星网询问公司何时开始了解跨境电商及看法，王纵说2025年3月正式进入跨境电商。跨境电商以开放、多维、立体的多边经贸合作模式拓宽企业进入国际市场路径，节省中间环节，消费者选择更自由，是发展契机。

谈到传统出口企业或供货商做跨境电商的优势，王纵以公司为例，称从事出口业务15年，对国外用户需求或喜好变化有一定深度了解，在产品定位和工艺上处于行业领先水准，有较大产品优势。

对于分销给平台卖家的支持，王纵表示会提供四方面支持。一是品牌支持，提供境外展会及互联网推广；二是产品支持，实时严格把控产品；三是售后支持，做到售后无缝对接；四是针对大型活动有其他特别支持。

风口星网又问转型做跨境电商公司的难点，王纵认为跨境电商在全球眼光和本土化策略方面需敏锐嗅觉，因各国产品需求有差异，要不断及时调整。另外，跨境的支付、结款和物流环境比国内更繁琐，成本更高，周期更长。

最后问到此次展会与以往的不同及期望效果，王纵称此次展会是跨境电商领域首次直接供需见面会，能让公司更直接、有效、多方位了解跨境第三方平台分销商需求，为产品定位和优化提供信息，也让分销商更直观感受产品。希望借此找到有实力的分销商达成长期合作，将产品销往世界各地。

【小贴士】EZON宜准以“创造质感智能运动新生活”为核心，整合全球顶级供应商技术，采用欧美及日本的高端产品配件，通过各项欧盟技术认证，为新一代运动达人提供更专业、智能、有趣的运动产品。EZON宜准产品销往世界各地，在Wish、亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台均有销售。11月27 - 29日跨境电商博览会（同期28日举办风口星论坛NO.10）展位号5F05b，欢迎跨境电商小伙伴来展位洽谈合作。