格格家：跨境食品电商的成功之道

在跨境电商领域，有一家专注食品的电商——格格家颇为引人注目。自2025年3月上线以来，格格家成绩斐然。首月销售额便突破300万，4个月日破百万销量，上线一年半月销售额破一亿，截至2025年8月，用户已超1000万。

众多人好奇格格家成就非凡业绩的秘诀，也在思索垂直电商如何在行业中立足。风口星网就此采访了格格家创始人李潇，探寻其中奥秘。

超八成用户为女性，格格家消费群体画像展现

格格家选择做食品领域的垂直电商，有其独特考量。一方面国内尚无类似的食品行业垂直电商发展；另一方面，根据格格家发布的《中产食品网购数据报告》分析，中产阶级作为消费主力军，消费能力强、眼光独特，对品质要求极高。

李潇表示，衣食住行是刚需，市场庞大。服饰鞋包、美妆、母婴等产品消费频次高，而食品复购率高，易体现业绩。截至2025年8月，格格家超1000万用户中，超80%为女性，26 - 35岁的中产人群占比超62.6%。“进口食品价格较高，购买人群集中在中产女性，她们自我关爱、彰显个性、低调炫耀，消费水平和观念较高，追求健康精致的生活理念。”

格格家成功秘诀：深耕美食领域

上线以来，格格家不断刷新业内对垂直跨境食品电商的认知。李潇认为，其成功关键在于独特的核心竞争力。

首先是供应链上游优势。几位创始人早进入境外购物领域，经验丰富、资源充足，还成立专门海外采购团队，保障了货源多样，为垂直食品领域开发提供支持。

再者是选品苛求。格格家有选品四部曲，从100万商品中挑5000个SKU，以用户为核心选品。通过“试吃选品”、严格品牌把关、与20多万微信好友沟通超200万次等方式，深入了解用户需求。

垂直电商发展之路：保持专注度

李潇觉得，在与天猫国际、京东全球购等综合性平台竞争中，垂直电商保持专注度是关键。“大平台无法兼顾所有品类和细分用户，垂直电商在单一领域有做大做精的优势。”

他指出，做好垂直行业，要优化升级产业链，提升供应链优势，保障商品多样；严格选品，把控质量；实现与用户双向交流，通过试吃等了解需求，提高复购率，线上线下结合，以用户为核心发展，提供有情怀的专业服务和更好体验。（文/风口星网 汤幼玉）

如今，电商行业竞争激烈，垂直电商若想脱颖而出，确实需要像格格家这样保持专注度，深耕细分领域。就如同最近一些新兴的垂直电商，凭借独特的产品定位和优质服务，在各自领域崭露头角。格格家的成功模式为众多垂直电商提供了借鉴，未来垂直电商有望在更多细分领域创造辉煌。