个体卖家如何参与进口电商

风口星网在与粉丝互动时被问到个体卖家怎样参与进口电商。在平台竞争激烈的当下，个体卖家利润有限，尤其在母婴、美妆等热销市场。

对此，风口星网向业内人士请教，得到的答复是个体参与要避开红海，在蓝海中找商机。

红海竞争激烈，产品利润空间近零。北京做美国乐高玩具代理的Aaron告诉风口星网，没有雄厚资金别拼红海市场。如今各大平台价格战激烈，进口母婴、美妆等分会场更是如此。洋码头表示在这些红海市场，除物流外各方面都不赚钱。目前平台主打价格战，引流是主要目的，新卖家会被挤兑出局。大平台、大卖家有集团支持争夺红海市场，个体卖家难以抗衡。各大平台在母婴、美妆和日化等领域烧钱引流，产品利润空间接近零甚至为负，个体卖家不适合进入。

那么个体卖家该怎么参与呢？难道要放弃？

做好市场定位，瞄准蓝海果断出击。Aaron表示不赞同“不做母婴、美妆就别玩进口电商”的观点。虽然进口电商竞争多在母婴、美妆等红海领域，但红海之外仍有市场。作为商人应目光放长远，各国各地有独特文化，背后商机虽不大众但相对稳定，比如动漫文化。他受动漫文化影响做了乐高代理，男性市场如进口烟、酒也是蓝海，进口啤酒也是潜力较大的蓝海市场，个体卖家可考虑。

二次元市场逆袭，动漫蓝海潜力巨大。Aaron为风口星网详细介绍了动漫周边市场。动漫文化包括动画和漫画，漫画起源于16世纪文艺复兴时期的意大利，动画最早发源于19世纪上半叶的英国。日本动漫文化发展成熟，涉及各年龄层，还发展出宅文化等附属文化，电子游戏、动漫等与宅文化有关的市场规模高达2900亿日元。这股“御宅”风正吹向中国，AB站的流行带动了中国15 - 30岁年龄层的动漫消费。中国有2.6亿二次元用户，国产动漫受众偏低龄化，给进口电商在动漫周边蓝海带来发展机会。目前日本大型动漫玩具制造公司万代株式会社已在天猫国际和京东全球购开旗舰店，蜜淘网、苏宁易购等也纷纷上架动漫周边手办，进口动漫周边是潜力股，个体卖家还有机会，要出手快。