关于爆款的探讨

爆款，这个词想必大家都不陌生，它不仅是老板们招聘时喜欢问的问题，也是电商领域备受关注的焦点。那么，究竟该如何定义爆款呢？

在我过往的经历中，一直对爆款的定义感到困惑。直到在上一家公司，老板分享了他对爆款的理解。他认为，如果一个产品客单价在20 - 30美金左右，每天出单25 - 30单左右，一个月销售额最低15000刀，这才叫爆款。我觉得老板的这个理解较为合理，算是给爆款做了一个量化标准。不然大家天天喊着打造爆款，却连爆款的标准都不清楚，又怎么能成功呢？

其实，爆款的定义因人而异。有人觉得只要产品销量高就是爆款，比如一个手机壳一天出上百单也算爆款。但爆款还有另外一层含义，即在有一定利润空间的前提下，把产品做到极致。像之前提到的量化标准，也只是一种参考，你可以根据自己的情况调整。比如客单价15美金左右，每天出单10个左右，你也可以认为这是爆款。这样起码有了量化标准，做事也更有动力。

一个店铺想要发展起来，爆款是不可或缺的。像手机壳、数据线等便宜且出单飞起的产品，通常被称为引流款，它们的作用是把客户引进来，不考虑赚钱与否，这就是流量思维。而爆款的定义则更加多样化，有人认为爆款是用来打开市场的，不必在乎利润；也有人觉得爆款必须盈利，是公司利润的支撑。在我看来，爆款就是要具备高曝光、高流量、高订单这“三高”特征，至于赚不赚钱，因人而异。只要符合“三高”，即使低价甚至亏钱，从某种角度讲也是拿爆款来引流，毕竟现在流量很宝贵。

那么，如何挖掘爆款呢？

从产品角度出发

回顾过去几年的爆款，比如2017年跨境电商届的指尖陀螺，2016年的平衡车（一般小卖家玩不起，暂不参考），2015年的自拍神器自拍杆等，我们可以总结出一些爆款特征。

套路1：功能简单。指尖陀螺就是个简单的玩具，小孩甚至大人都能轻松上手，把它当作放松减压的工具。这说明爆款产品不一定要功能复杂，简单易用反而更受欢迎。

套路2：质量相对优质。爆款产品质量不需要特别好，但要相对优质。像指尖陀螺，一般不容易摔坏，自拍杆等产品质量也还可以，而平衡车则因安全事故导致在亚马逊全面下架。这提醒我们，产品质量是打造爆款的重要基础。

套路3：快时尚且轻巧。产品最好体积小且时尚，这样更容易吸引消费者。比如自拍杆，一开始主管觉得没什么吸引力，后来推广后却爆了，带来了高额销售额。这表明找个体积小快时尚的产品，才更有可能推爆。

从市场角度出发

从买家端出发，抓住“热搜”关键词，从卖家端出发，抓住“热销”关键词，能帮助我们了解市场需求。

套路1：站内关键词搜索。站内数据非常重要，比如速卖通后台的数据就足够卖家选品参考。卖家可以下载数据纵横里面的搜索词分析，选定类目，下载近30天的数据。这对于精准把握市场需求很关键，就像打仗要知己知彼一样。

套路2：各大平台热销。一个爆款在一个平台火起来后，其他平台往往也会跟风。所以当某个产品在一个平台火了，卖家应赶紧在自己的平台上销售，抢占市场先机。因为爆款有生命周期，越早进入，打爆的可能性越大。

店铺“二八定律”

一个店铺需要爆款和引流款，这涉及到店铺产品布局。爆款的打造符合“二八定律”，即20%的产品贡献了80%的销售额。所以，卖家要努力打造属于自己店铺的爆款产品，提升业绩和利润才是关键。