关于亚马逊跟卖现象的探讨

前面那篇文章发布后，引发了众多人的共鸣，这着实有点出乎我的预料。有几位看过文章的朋友私下找我交流，其中有做跟卖的亚马逊老卖家向我倾诉苦衷，感觉像是找到了知音。他从事跟卖已久，因为产品利润颇高，收益相当不错，也赚了不少钱。然而，身边不少做亚马逊的同行朋友对他冷嘲热讽，劝他正经做店铺，这让他郁闷不已。他原话是这么说的：“他们的店铺基本都不出单，凭什么来笑话我呢？”

我坚信不少做过或正在做跟卖的朋友都有过类似经历。在各种微信群、QQ群以及论坛里，跟卖可谓是人人喊打，所以他们大多行事极为低调。不像有些卖家，稍微赚了点钱就飘飘然，到处吹嘘自己运营水平高超。做跟卖的大多都是默默赚钱，暗自苦笑。其实很多品牌卖家或者用心做自家产品的卖家，对跟卖分走自己的蛋糕深感痛恨，我完全理解他们，他们也会积极采取办法应对，比如开模、打造品牌或者申请专利等，这些都无可厚非。但我常看到一些铺货卖家、佛系卖家几天都没出一单，却义愤填膺地表示：“坚决不做跟卖！”我就很纳闷，这跟你有啥关系呢？

我的观点始终是：存在即合理。既然规则允许跟卖，那在规则允许范围内就可以做。要是你在规则内反击不了，那也无话可说。就好比两人辩论，你口才欠佳，辩不过人家就开始骂人、搞道德绑架，这就不对了。亚马逊作为美国的跨境电商平台，很多规则早被研究得明明白白。除了跟卖，像恶搞对方链接、恶意投诉、恶意差评等小手段，国内一些卖家也玩得炉火纯青。可为啥这些人没那么多人痛恨呢？无非是觉得对方是大卖，厉害惹不起，或者觉得跟自己没关系，这就是自我定位的问题了。

不管是做跟卖，还是打造自己的品牌、构建自己的供应链，说白了都是电商人的谋生途径。只是每个人的起点、追求不同，进入这个行业的时间节点也不一样。并非每个人都愿意投入重金和时间去学习，高薪聘请技术和运营人员，花几十万甚至几百万去选品和备货。有些人就想轻松赚点小钱，快速积累第一桶金，这有什么错呢？在各种资源不匹配的情况下，做事的思维和方式肯定会有差异。

可能有人会说跟卖扰乱了市场，导致内卷，大家都赚不到钱。我想说，跟卖真是背了个大锅！看看那些促销的新品，动不动就50%甚至80%的折扣，还有一些站外折扣等，有几个是跟卖所为？你可能说那是为了后期利润，但由于产品同质化严重，很多人又不懂选品，最后也只能清仓处理，这和跟卖又有什么区别呢？还有很多新手小白，连基本的选品和运营都不懂，被忽悠去做FBA，结果货发过去卖不动，最后打折力度连成本都覆盖不了......

所以啊，别浪费太多无谓的口舌，大家各自凭本事走好自己的路就行。今天说这些，也不知道会不会被一些人吐槽，不过也无所谓了，成年人的世界本就没有容易二字，光明大道也是历经坎坷走过来的。

好了，今天就讲到这儿，都是有感而发。我个人很乐意结交志同道合的朋友，大家可以一起探讨交流，哪怕只是一起唠唠嗑、吐吐苦水，也能给平淡的生活增添一丝小情趣。

如今跨境电商领域竞争愈发激烈，各种现象层出不穷。就拿跟卖来说，虽然在行业内争议不断，但它确实为一部分人提供了快速盈利的途径。不过，随着市场的发展，相信会有越来越完善的规则来规范这个行业，让大家都能在公平的环境中竞争。就像最近一些电商平台加强了对知识产权的保护，这对于品牌卖家来说是个好消息，也有助于整个行业的健康发展。