国货出海潮起：探寻机遇与挑战并存的海外征程

当今中国市场呈现出一幅独特画卷：海外品牌纷纷涌入，与此同时，中国企业也在积极开拓全球市场。

数据显示，过去半年超1500个海外品牌借天猫进入中国，美国Costco在上海开业引发消费热潮。网易CEO丁磊称海外品牌入华黄金期在未来两到三年。而李宁、华为、小米等国货品牌也竞相出海，成为热门话题，众多内贸卖家更是掀起出海潮流。

大牌缘何纷纷出海？

对于小米而言，出海是必然选择。其手机已进军80多个国家和地区，在多个区域表现出色。从2025年上半年财报看，境外市场收入可观，同比增长显著，占总收入比例超四成。在国际市场开疆辟土，对小米来说或许比在中国市场争冠更容易。

民族品牌三枪，长期主打国内内衣市场，2017年开始布局海外渠道，借助跨境电商平台出海，旨在推广中国品牌。

李宁国际化起步早，却曾因国内竞争问题调整战略。2015年闪购活动让其尝到跨境电商甜头，此后再度出海并快速打开海外市场。

中国内贸企业走向海外，主要源于两大因素。一是内贸市场稳固后寻求海外增量与品牌全球布局；二是国内竞争加剧、成本上升、销售增长放缓，海外市场成为部分企业的新机遇，当然也包含打响品牌的愿望。小米、三枪只是众多中国品牌出海的缩影，更多企业正前赴后继踏上征程。

如何抉择攻坚市场？

海外市场众多，内贸卖家选择突破方向是门学问。欧美虽仍是跨境电商重要市场，但竞争激烈，对初涉的内贸卖家犹如难啃的骨头。

非洲市场，中国品牌已崭露头角，如传音手机占有率颇高。2025年非洲电商市场预计增长，虽有互联网普及率低、电商欺诈率高、物流等基础设施不完善等问题，但仍具吸引力。

中东是电商发展迅速的地区，宗教、语言、物流、关税等是阻碍，但过去十年销售量增长显著，且该地区使用跨境电商网购的消费者比例高。

东南亚市场被很多内贸卖家视为海外布局首站。据预测，至2025年其电商市场规模将达千亿美元，地缘、文化、机遇、人口红利等因素赋予该市场独特活力。同时，一种新型贸易生态体系正在东南亚出海领域逐渐形成。

德一联盟会长黄非红表示，中国电商行业发展迅猛，但也面临信息壁垒等问题，需打造高端电商生态交流圈。不久前，东南亚领航电商Shopee在广州峰会上称将联合打造内贸出海生态体系，助力卖家进入东南亚市场。所以，内贸卖家选择跨境业务市场，需综合多方面因素考量，才能在异国市场站稳脚跟。

内贸卖家出海的挑战与隐忧

内贸卖家寻求海外市场机会是趋势，但发展背后存在隐忧。海外市场复杂度远超中国，内贸卖家对跨境电商市场环境和运营模式了解不足，语言、运营、物流等跨境壁垒成为障碍，做好产品调研和差异化定位也是挑战。

行业中，深圳某3C卖家布局中东市场亏损，箱包品牌北极猎人转型跨境交了“学费”。中国制造出口企业在海外曝光度不足，语言障碍也是难题，在海外做生意需用当地语言呈现产品和做客服。此外，本土化问题也很关键，中国企业需布局本土化配套服务和消费体验，跨境电商出海在支付安全、物流便捷等方面存在痛点。中国企业出海无捷径，内贸卖家在海外市场洞察、渠道选择、品牌树立、本土化运营等方面都面临难题。

跨境新生态能否成为出海良方？

内贸卖家出海需解决选品、物流、支付、运营等问题，这也促使行业探索让中国企业更顺畅出海的方法。Shopee作为东南亚跨境出海平台，连接了国内优质供应链和东南亚市场需求。

比如，Shopee在自建物流SLS上改进，构建覆盖东南亚的跨境物流网络，卖家备好产品交给Shopee即可完成跨境运输。其全平台智能化服务Shopee一店通(SIP)，卖家开通一个站点店铺可同步管理其他六个站点店铺，已有卖家借此实现销量大幅增长。再加上大促节令、定制运营方案等服务，形成完整出海解决方案。

Shopee意识到仅靠自身能力有限，于是构建内贸出海生态体系。众多行业合作伙伴加入，从卖家孵化、区域转型及产业集群建设三方面助力内贸卖家抢占市场。春哥私董会、牛气学堂、猫课等纷纷表示Shopee能帮助电商企业提升，各方将共同完善跨境电商生态圈，带领内贸企业走进东南亚实现转型升级，一套成熟的内贸出海生态体系有望助力卖家出海，跨境电商行业也将迎来新发展。