海外KOL与KOC模式分析及出海品牌网红选择策略

“KOL已死，KOC当立”，自KOC概念兴起后便一直是行业热议焦点。在2025年国内互联网下半场，流量红利趋近消失，大V投放成本日益增加，强调信任关系的KOC因此有了崛起的契机。

那么“KOL已死，KOC当立”这一概念是否适用于全球范围呢？海外的意见领袖又是怎样的情况？与国内有何不同？出海品牌能否借助这种新模式获得机会呢？

海外的意见领袖啥样

在国内，KOL被称作关键意见领袖，即拥有丰富且准确的产品信息，能为相关群体接受或信任，对该群体购买行为有较大影响力的人。他们是某领域专家，粉丝数量庞大，更具影响力，在营销中能带来更多收益。但在国外，行业更倾向于将KOL称为influencer，也就是影响一个群体的人。跨境电商和出海品牌商户利用这些意见领袖的影响力触及更多用户。海外KOL对粉丝数量要求更低，很多海外KOL粉丝数只有几千或刚上万，这种规模在国内很难算KOL，更像国内的KOC。海外KOL跨度更大，既可以是百万粉丝的大V、明星达人，也可以是刚上万粉的新晋潜力博主。总体而言，国内KOL要求更高，营销成本也更高，而海外KOL更细分，营销成本更灵活。

出海品牌怎么选网红

了解海外KOL特点后，出海品牌如何选择投放对象是备受关注的问题。在国内，品牌获最上层KOL支持意味着“销量”。那么出海品牌做海外意见领袖营销时，是否也需寻求“大号”支持呢？实际上，海外与国内相反，MCN机构更倾向腰部和底部KOL（类似国内KOC级别网红）。因为海外头部账号粉丝较分散，且不植根于某一领域。这类头部账号商业化操作成熟，几乎每天发布内容都会植入广告。对于国内中小型跨境出口电商卖家来说，这类“大号”配合度可能差，且因粉丝习惯其广告植入，感召力不一定强。而腰部和尾部KOL多植根于某一领域，内容更垂直，粉丝更精准。并且越是底部KOL，与粉丝互动率越高，粉丝粘性越强。另一方面，一个头部KOL一次营销推广花费往往需几十万美金，同样价格足够与50多个腰部或尾部KOL合作。所以在海外，腰部和尾部KOL与KOC更受品牌青睐。在实际应用中，多数品牌营销时会选择“KOL+KOC”组合拳，让二者相互配合制造营销爆点。KOL和KOC并非水火不容，“KOC会取代KOL”的观点更是荒谬。在品牌营销中，KOC实现口碑传播与品牌种草，KOL实现话题影响及高效消费转化，二者在营销链路中缺一不可。当然，品牌选择KOL和KOC营销前，自身硬实力是首位。只有品牌产品竞争力足够高，才能让KOL和KOC的分享传播更真实，更好完成种草及转化，最终达成品效销合一。

当下一些出海品牌在网红选择上逐渐找到了适合自身发展的模式，比如某些美妆出海品牌，通过精准搭配KOL和KOC，实现了销量的稳步增长。

（来源：公众号迈蒂）

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（来源：网红营销Mer）