海外TikTok：营销人员的新机遇

海外TikTok为营销人员开辟了一个极具潜力的营销天地，能让他们在充满创意与趣味的氛围中，吸引来自全球的年轻受众。众多社交媒体模因都起源于海外TikTok，品牌若能紧跟这些前沿潮流，便能极大地提升自身可信度。而且，海外TikTok对视频内容创作预算要求不高，许多在普通场景下自然生成的内容也有机会获得关注。不少TikTok视频就是在卧室、停车场或花园等地方拍摄的。

在影响力和参与度方面，海外TikTok为营销人员提供了一个公平的竞争环境。与Instagram、YouTube等社交媒体平台不同，凭借算法的病毒式传播，零粉丝的TikTok账户发布的新视频也可能获得数百万的观看量。只要内容能吸引观众，高参与度自然会随之而来。

与其他社交媒体平台相比，海外TikTok从应用的关注者那里获得了更高的参与度（Influencer Marketing Hub，2019年）。这意味着营销人员可以凭借吸引该应用受众的内容，通过精心策划的活动获得显著的影响力。

当下，TikTok已然成为众多品牌开展营销活动的重要平台。例如，时尚行业和美容品牌纷纷寻求网红助力，推广产品、参与品牌特定挑战等。像快餐休闲餐厅品牌Chipotle就因其对TikTok平台的出色运用而备受赞誉。2019年，其发起的GuacDance挑战赛，鼓励牛油果酱粉丝展示相关舞蹈动作，在为期六天的挑战中收获了25万个视频提交和4.3亿次视频播放，直接促使品牌在全国牛油果日订购了大量牛油果酱。2020年，Chipotle又发起“Chipotle Royalty”挑战，让TikTok用户有机会赢取10,000美元，只要证明自己的Chipotle订单是超过400万种配餐组合中最佳的即可。该活动吸引用户制作带有#ChipotleRoyalty标签的视频，Chipotle还会在限定时间内将三项获奖作品作为官方菜单项推至应用程序和网站上。

健身服品牌Gymshark通过招募粉丝大使设置健身挑战、舞蹈及健身程序，鼓励粉丝制作用户生成内容，借助代言人在TikTok上收获了极大影响力，这种协作方式契合了Z世代的心态。低成本航空公司瑞安航空虽面临诸多困难，但凭借有趣古怪的视频吸引了120万粉丝。其TikTok账户由网红运营，一系列从机组人员视角出发的视频，如婴儿哭声、空间狭小等内容，自嘲风格引起了Z世代和千禧一代观众的共鸣。英国广播公司BBC利用BBC Bitesize账户，通过分享考试、复习和STEM科目等内容，与学龄观众直接互动。语言教育应用Duolingo凭借140万粉丝，在视频中以鸟形标志吉祥物为特色，融入搞笑元素并紧跟潮流，成为品牌利用有机内容带来惊喜和娱乐的典范。世界卫生组织（WHO）在COVID - 19大流行初期推出TikTok频道，分享信息、健康提示并辟谣，还通过直播视频回答社区问题，成功与年轻观众建立联系。

营销人员可以通过以下四种主要方式开启海外TikTok营销之旅：

1. 启动品牌频道

先创建品牌页面，开始尝试不同的内容类型。创建内容相对快速且成本不高，可关注热门话题标签，参与最新模因，并应用到品牌中。利用应用程序的内置过滤器、效果、声音片段和编辑工具来创建和分享真实内容。不过要注意，海外TikTok的有机影响力虽大，但只有内容真正引起观众共鸣且遵守平台规则，才能产生有影响力的参与，单纯发布企业品牌信息是不行的。

2.与有影响力的人合作

借助TikTok有影响力的社区是个明智之举。TikTok中的网红通过发布高质量、能引起共鸣的内容，建立了高度参与的追随者群体。他们熟悉TikTok，懂得利用其工具、功能和趋势为自己服务。品牌可借助这些网红的技能和知识，通过TikTok的创作者市场连接品牌和创作者，开展接触和合作活动。

3. 开始标签挑战

为用户创造挑战是品牌开启文化潮流或模因的绝佳方式。像Elf化妆品#eyeslipsface活动就表现出色，浏览量超40亿次，视频贡献量超500万，被AdWeek称为最成功的TikTok营销活动。

4.运行TikTok广告

TikTok作为新兴广告渠道，具有规模优势且广告商尚未饱和，这意味着产生展示次数和点击次数的成本更低。营销人员可在应用程序主页内投放信息流广告、赞助标签挑战和横幅广告等。除了定位年龄、位置和人口统计数据外，还能定位与用户浏览过类似内容的人群。广告商注册TikTok for Business即可开展自助广告活动。

在尝试与年轻受众建立联系时，另一个值得关注的社交应用是WhatsApp。即时通讯应用在全球范围内日益流行，与Facebook和Instagram集成后，提供了巨大的营销机会。

TikTok在2025年后会有什么新发展？

2025年的TikTok发展前景令人期待。据AppAnnie预测，该应用有望在一年内吸引超过10亿用户，甚至可能达到12亿用户。

1. 海外TikTok购物

应用内加速社交商务的举措将不断推进。TikTok已宣布与电子商务平台Shopify建立合作伙伴关系，目前英国和美国的卖家可进行试点。这一合作预计将提升Shopify商家在TikTok上的影响力，助力提高销售额。分析人士认为，TikTok上的购买流程也会得到简化，消费者能够实现应用内购物。

2. 更长的视频

据悉，TikTok将为创作者提供拍摄最长三分钟视频的选项，这无疑会激发平台上更多的创造力。未来，会有更多品牌通过TikTok接触新受众，比如设置协作和创意挑战，或者利用平台上活跃的创意影响者等。视频作为跨社交媒体的内容格式，其成功使其成为与潜在客户联系的强大工具。

（来源：跨境选品小达人）

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