海外众筹平台介绍：助力品牌出海的多元化途径

海外众筹作为一种独特的海外营销方式，为品牌出海提供了新的机遇。它是指将新品上线到Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，向全球网络用户推销产品并筹集资金。相较于亚马逊和独立站等平台，海外众筹无需提前备货，还能通过同一站点自由组合测试全球市场，对于初创品牌和成熟出海品牌测试新市场来说，启动成本低、投入产出比高。

项目上线前，专业众筹运营团队会进行包装策划，品牌不仅能获得资金，还能增加全球曝光度。产品备料、生产与交付可在收到全部资金后进行，资金压力和风险相对较低。

当下热门的众筹平台众多，全球性的有Kickstarter和Indiegogo，针对日本市场的是Makuake，针对中国台湾市场的是Zeczec。

全球性的众筹平台：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

网站：www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年在美国纽约创建，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler发起，是全球最大、知名度最高的创意产品募资平台。它涵盖电影、游戏、音乐、艺术、设计、科技等众多创意项目。自创建以来，已成功推出超20万个项目，累积众筹金额超60亿美金，项目支持者超2000万名。2022年1-3月数据显示，其月均浏览量超2000万次，是同期Indiegogo平台的2-3倍。

目前可在kickstarter上发起众筹的国家和地区有美国、英国等，但不包括中国大陆地区。大陆团队的项目一般用香港或美国公司作为主体发起。平台费用方面，Kickstarter收取最终成交金额的5%作为平台手续费，官方独家合作的支付平台Stripe收取3%左右的支付手续费。它采用all-or-nothing募捐模式，只有达到众筹目标金额才可获得资金，否则所筹资金将退还给支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上来自大陆的明星品牌方包括Anker旗下的安防品牌Eufy、投影仪品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake等。

Indiegogo

网站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由达娜·厄林格曼、斯拉瓦·鲁宾和埃里克·谢尔创立，总部位于加利福尼亚州旧金山。自创立以来，已成功发起超80万个项目，支持者来自235个国家和地区。2022年1-3月数据显示，其月均浏览量约750万次。

虽然流量不如Kickstarter，但Indiegogo对中国品牌方更重视，2018年正式入驻中国，拥有本土团队为大陆品牌方提供定制化流量支持。2021年数据显示，来自中国区的品牌在该平台上完成的销售额已占到平台全年整体成交金额的60%左右。因国际政策限制，同样不支持大陆公司作为项目主体，品牌方需通过香港或美国公司发起项目。

平台费用方面，与Kickstarter相似，收取5%的平台费用，第三方支付平台Stripe收取3%左右的支付服务费用。发起人可为项目选择固定融资目标或灵活融资目标，若选择灵活目标，无论项目最终成功与否，发起人都会收到资金。此外，Indiegogo拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand ，允许品牌方在完成众筹后继续在该平台上进行产品销售。

截止到2022年4月，Indiegogo上来自大陆的明星品牌方包括户外出行上市公司Segway-Ninebot、掌上游戏机品牌GPD等。

如何选择Kickstarter与Indiegogo

由于kickstarter和indiegogo属于全球性众筹平台，要求上线产品必须是首发，且有渠道排他政策，品牌方需二选一。专业众筹运营团队朗翰科技建议从实际广告数据与消费者反馈角度抉择。

市场上产品类目繁多，像桌游、3D打印机等创意类目在KS上受众更多；户外出行类目如E-bike、Scooter更适合上线Indiegogo，其他大部分品类产品可通过广告和运营数据测试，最终以消费者反馈决定更适合哪个平台。

要注意不能一味遵从“1+1>2”的说法。先上线Kickstarter平台，而后转向Indiegogo Indemand获取两个平台流量的做法并非在任何情况下都正确。原因如下：一是Kickstarter平台整体流量虽为Indiegogo的2~3倍，但同期上线项目多，头部项目获流量倾斜多，中部项目扶持少；二是Indemand计划在Indiegogo平台是辅助功能，不会给予和众筹项目同等流量；三是Indiegogo于2021年更新平台政策，上调了来自Kickstarter项目在Indemand期间的基础平台费率，导致运营成本大大提升。所以，选择能给予项目更多流量且受品牌消费者青睐的平台才是关键。

限制地域的众筹平台：日本Makuake和中国台湾Zeczec

除全球众筹平台Kickstarter和Indiegogo之外，日本的Makuake和中国台湾的Zeczec也适合出海品牌。与Kickstarter和Indiegogo的全球首发不同，Makuake和Zeczec只要求产品分别在日本和中国台湾地区首发，通常在结束全球众筹后，有后续在日本或中国台湾拓展市场需求的品牌会选择转战这两个平台继续发起众筹。

Makuake

网站：https://www.makuake.com/

Makuake成立于2013年，是日本知名且广受欢迎的众筹平台。日本众筹风潮自2011年兴起，Makuake虽不是先行者，但找准市场切入口，结合母公司乐天的市场资源，成为访问率较高的平台。最近一年，其网站流量爆发式增长，2022年1月~3月流量有追赶Indiegogo的势头，月平均访问量达700万次。

Makuake涵盖时尚、餐厅/酒吧、化妆品等广泛众筹范畴。目前在该平台上线的产品80%~90%来自日本，10%~20%来自海外，自2020年以来，来自中国区的项目在Makuake上成功刷屏霸榜。截止2022年4月，Makuake历史成交榜单上前8位中有7位是中国品牌的产品，如江苏常州的新兴电动自行车品牌Honbike在2021年完成了高额众筹项目。

平台费用方面，会从每个众筹项目的众筹金额里抽取20%作为平台佣金，包括5%的结算费用。若在Alll or Nothing类型中未达到目标金额，则不收取任何费用。与Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平台匹配专门运营团队负责项目上线后的营销推广，品牌方需在预热期完成种子用户收集及红人媒体寻找等营销工作。

Zeczec（啧啧）

网站：www.zeczec.com

啧啧成立于2011年，2012年2月正式运营，是中国台湾第一个以群众力量集资实现创意梦想的网络平台。无论首创作品、登台表演、创意发明还是创意店铺等都可在上面分享，以预购形式呈现，专案类型多样。它是将预购与网络宣传相结合的众筹平台，允许上线的专案类型与KS类似，但发起者必须提供“实质的回馈”给支持者。

截止目前，啧啧平台累计众筹金额超15亿人民币，累计众筹人次超200万次，累计众筹提案超5000个，主要受众地区是中国台湾，占比92.95%，其次是中国香港。2020年虽受疫情影响，但平台众筹成绩逆势增长，全年众筹金额达19.3亿，相比2019年增长了2倍之多。

平台费用方面，收取众筹金额的8%作为佣金，包含平台服务、手续费以及维权费用。若众筹失败，会将金额全数退还给支持者。从平台网站浏览量来看，2022年1月-3月平均每月浏览量在150万次左右，是中国台湾地区众筹平台榜首，会员多且回购率高，超过3次众筹的回购率高达80%。

截止2022年4月，Zeczec上来自大陆的明星品牌方包括小米生态链公司70mai、运动相机公司Mokacam等。

总的来说，如果对品牌出海有长期规划，建议品牌方采用海外众筹先行策略进行整体布局。优先进行Kickstarter或Indiegogo全球众筹，项目结束后转到Indiegogo Indemand继续销售，同时选择性开展日本Makuake和中国台湾Zeczec的众筹营销活动，最终完成海外众筹到独立站的承接。

（来源：巴朗聊跨境）