杭州：“电商摇篮”的跨境品牌出海故事

杭州，这座素有“鱼米之乡”“人间天堂”美誉的城市，如今又添新名片——“电商摇篮”。在跨境电商蓬勃发展的浪潮中，杭州已成为跨境电商品牌出海的福地，众多跨境企业在这里激流勇进。2025年，Shoptop与数名超级大卖相约杭州，在这个象征收获的季节，于这座电商不眠之城，共话中国品牌出海故事。

与Shoptop相约的老板们，皆是杭州首屈一指的跨境大卖，在各自领域出类拔萃。他们有的与Shoptop合作多年，有的是相见恨晚的朋友。大家问茶品香、漫步西湖、把酒言欢、畅谈跨境，好不畅快。金印达品品牌创始人钱鸣、惜诺丝绸品牌创始人王鹏、晴鹏科技品牌创始人许健、奢沐科技品牌创始人郑月云、沐家家居项目负责人胡家良、温岭阿凡达机电品牌创始人张辉、辰楠然品牌创始人林易萱参加了此次杭州行活动。Shoptop品牌创始人陈新民、Shoptop品牌营销总监Rhythm和资深行业经理梁宇衡与各位跨境大佬进行了深入交流。

Shoptop杭州行的首个环节是湖畔茶话会。伴随着缥缈沁人的茶香，Shoptop团队带来了干货分享，内容涵盖独立站建设、品牌打造、独立站营销和DTC品牌站问题等多方面，丰富精彩，引人入胜。大佬们听得津津有味，有人不自觉拿起手机拍照记录。金印达品的钱总感叹，自己做独立站十年了，还是第一次记这么多笔记。

窗外西湖东畔美景环绕，室内相谈甚欢，各位大佬们越发放松，畅谈起自己的出海故事、品牌近况和对未来的规划。

（图片来源：Shoptop）

跨境故事：思想碰撞出的商业传奇

金印达品与Shoptop自2010年便开始合作，十多年间携手实现了新跨越、新发展。如今，金印达品在日本市场成绩亮眼，在东京成立了公司。金印达品之所以能在日本市场取得成功，是因为他们对出海区域的市场有着充分的了解与认知。针对大件商品出海运输成本高以及日本老龄化严重、劳动力昂贵导致大件配送成本高的问题，金印达品探索出了本地化战略。他们利用日本市场贷款利率低、地价便宜等便利条件，寻找外包公司进行建筑设计，在日本盖起了自己的大楼，建立起海外大件仓储基地，并成立了配送车队，实现了降本增效，提升了品牌在当地市场的竞争力。不仅如此，金印达品还根据日本市场需求对产品进行本地化设计，推出了三合一多用途家居产品，深受日本人喜爱，成为爆款。这让我们看到了因地制宜、入乡随俗在出海领域的重要性。

奢沐科技主做人体工学椅和家居类大件，涉足独立站后一炮而红，如今在新加坡已有自己的配送团队。奢沐的成绩与品牌创始人郑总的在新加坡的生活经历密切相关，他了解目标市场、了解当地消费者，并重视本地化经营，这正是打响品牌的关键。同时，郑总也是技术大牛出身，懂得专业技术，对商业模式有着清晰的把握与认知，并擅于选择优质服务商。相信奢沐未来出海之路会更畅通、更稳健。

温岭阿凡达机电的张总具有丰富的海外经历和留学背景，曾在海外78个城市游学历练，对海外环境与消费者心理有着很好的把握。凭借这些优势，温岭阿凡达机电在亚马逊、速卖通等平台的日销售额已达1W - 2W美金。张总也想借此次Shoptop杭州行活动，学习更多关于独立站的知识，希望之后能布局独立站，打通所有销售渠道，获得更多商业机会。

惜诺丝绸有自己的工厂，外贸生意做得风生水起，但随着传统渠道流量枯竭、订单缩减、利润空间压缩，亟待向独立站转型，打造自己的品牌，寻找新的增长曲线。惜诺丝绸的王总提到，他们探索品牌独立站之路并不顺利，花费了大量时间与金钱。实际上，B2B外贸企业要想进一步拓展海外市场，不能过度依赖单一渠道，应采取线上与线下、平台与独立站相结合的方式。独立站具有可直接获得客户联系方式、塑造企业品牌等优势，能够进一步扩大引流路径与渠道。在社媒广告、网红营销等推广活动的加持下，品牌可以更大范围地触及潜在客户，实现良性循环，不断开拓目标市场。而实现这种效果的第一步就是拥有自己品牌的独立站。Shoptop&LoveAd能够提供满足从B2B到B2C的不同建站服务以及相应的全方位营销，流量资源与海外全媒体广告经验丰富。未来，将以更专业的服务，为更多中国品牌出海保驾护航。

沐家家居由绍兴柯桥的一家外贸公司转型而来，最初通过亚马逊、沃尔玛等渠道进行窗帘产品销售。企业眼光独到，很早便认识到了独立站的重要性。沐家家居胡总作为整体独立站负责人，打造出了全新品牌，并整合北美、澳洲、欧洲的销售渠道，在B2B转型B2C方面非常成功。晴鹏科技由平台专业卖家转型而来，与Shoptop合作一年多来，品牌独立站做得有声有色。辰楠然的林总本是互联网行业出身，最初投入出海赛道是做亚马逊餐具类目，主攻美国市场。随着对市场与出海的理解加深，辰楠然果断做起电竞椅生意，并开拓了东南亚等市场，实现了跨品类、多市场的飞跃。

（图片来源：Shoptop）

西湖宴饮：乐而忘返，共创出海新局面

此次Shoptop杭州行的聚餐地选择在了索菲特西湖大酒店，这里坐拥杭州最美丽的西湖景致，法式风情装修与中国山水碰撞，别有一番韵味。美景、美食在前，自然也少不了茅台美酒。推杯换盏间，彼此情谊更加浓厚。众人从跨境电商的历史与发展，聊到出海大趋势，从合作历程，聊到品牌未来，乐而忘返。

“江南忆，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游？”出海之路，虽难犹进；乘风破浪，未来可期！今时，大家是合作伙伴，是同行好友，共论跨境热点。未来，将携手共进，并肩前行，共创中国品牌出海新局面！群英聚首，砺行致远！Shoptop必将担起责任与使命，提供高效建站与高质营销服务，为各位合作伙伴出海保驾护航，助力更多中国品牌创造辉煌！

（编辑：江同）

（来源：Shoptop）

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