豪凌车业的跨境电商传奇之路

几年前，豪凌开启了向2C转型并拓展海外市场的征程，踏上了跨境电商之路。2018年11月，豪凌与YinoLink易诺合作，借助其海外推广和独立站整合营销，实现了三个月销量翻四倍的佳绩。2019年8月，豪凌入选Facebook官方优秀案例并接受视频录制，YinoLink易诺作为合作伙伴协助拍摄。下面，就让我们一同走进豪凌这段传奇的出海历程。

曾经，豪凌在电动车制造行业有自己的天地，日子过得“滋润”。但随着市场变化，全球化贸易趋势和产业结构转型，中国中小型制造业面临冲击，豪凌也遭遇行业困境。国内市场饱和，竞争压力增大，许多工厂压缩成本，不少企业没能挺过寒冬。豪凌车业总经理刘斌和团队意识到，转型迫在眉睫，最终决定走出国门做跨境电商。

确定出海目标后，豪凌开始“FTC”模式转型。起初，他们选择第三方电商平台，将产品上架到亚马逊、ebay等网站，却因国货“水土不服”和激烈竞争，销量惨淡。为研究市场，豪凌团队赴美常驻，联合创始人Jason加入当地骑行俱乐部，大量订购杂志，深入了解美国电动车行业特色，才艰难扎下根。

经过几年在第三方平台的经营，豪凌虽走出困境，但面临平台信息不公开等问题，阻碍了发展。于是，他们决定尝试做独立站，2018年8月独立站正式上线。然而，脱离平台后，独立站面临诸多问题，转化效果不佳。在一筹莫展之际，他们想到了海外推广，并找到了YinoLink易诺。

YinoLink易诺于2018年11月开始为豪凌代理投放推广。投放初期，Facebook广告以访问量为目标宣传产品，两个月后变更为以转化为目标；Google广告同步FB广告上线，加深买家品牌概念。顺利度过试水期后，优化师根据多种信息创建自定义受众进行再营销。豪凌联合创始人Jason表示，与易诺合作让他们认识到营销对独立站卖家的关键作用，如今豪凌在亚马逊美国站搜索“电动车”已跻身品牌前十榜单。

除多渠道布局外，独立站精细化运营也很重要。YinoLink的优化师和网站工程师与豪凌团队配合，不断优化网站。过去上半年，豪凌的Facebook广告覆盖约60万人，展示约190万次，Facebook整体ROI达到6.65，近三个月均值达7.94；Google广告点击约23万余次，ROI基本保持在8以上，全站ROI达到12，远超客户预期。双方负责人都对合作满意，称赞易诺专业、沟通良好。

谈到前景期许，总经理刘斌希望在品牌上做沉淀，Jason也总结了对美国市场的定位理解。为打响“豪凌”品牌，团队联合YinoLink研究品牌提升计划，着手开发不同车款，调整价格定位。YinoLink易诺会为豪凌量身定制品牌推广计划，助力其打造新的出海传奇。正如Jason所说，YinoLink专业靠谱，期待更紧密合作。相信豪凌电动车能在美国市场创造更多辉煌，YinoLink也愿帮助更多跨境电商卖家铸就辉煌！