湖北高德急救防护用品有限公司：逆境重生与品牌发展之路

在2025年上半年，湖北高德急救防护用品有限公司经历了一段惊心动魄的历程。从“零”二月到“冰”三月再到“赢”四月，公司在国内外市场急剧变化的不利条件下，积极开展战略调整，实现了化“危”为“机”的华丽逆袭。1-6月累计预计营收4亿，提前完成2025-2026年目标计划。

作为中国急救包出口第一的标杆企业，其优异成绩的背后，是多年来创新商业模式，重构公司价值，坚持全渠道营销的不懈努力。目前，公司在跨境电商平台阿里巴巴国际站上拥有高德和必凯尔两个金品诚企平台，盈利率2024年增长6.4倍，2025年增长10倍，开发长期客户20家，通过线上线下结合，重点渠道市场份额稳步上升。其中，德国车载急救包市场占有率实现30%，位居该国第一。

总经理隋建勋对2025年上半年公司运营感慨万千。第一季度，工作仅30天，营业收入同比下降40%，公司业绩跌入低谷，当时预判急救包业务面临生死危机，全年预计亏损至少1000万。面对困境，3月疫情尚未结束，公司便开始艰难复工，全员上生产线，争分夺秒生产积压订单，同时另辟生存之路。隋建勋手上有一张特殊的“时间表”：2月29日主动向20多家重点急救包客户寄出一箱口罩和手套；3月1日启动欧盟口罩Ce注册，开始技术文件编写；3月16日加拿大红会首单口罩成交；3月23日欧盟EN14683口罩I类注册成功，启动口罩MD Is认证；3月25日销售到欧洲（荷兰）首单口罩；3月28日首批200万只口罩抵达加拿大；4月2日首单疫情防护包出运，同日商务部海关新规，开启非医用口罩生产销售的曲折之路；4月8日55万只护目镜成交；4月26日开始新白名单制；5月8日进入医保商会医用口罩白名单……从这张“时间表”上，能感受到从“零”二月到“冰”三月再到“赢”四月的“生死时速”，以及全体员工殚精竭虑、迎难而上的决心与信心。1-6月，公司累计预计营收4亿，6月预计营收1.2亿，净利3300万，提前完成目标计划，还完成了战略调整：进军一次性防护产品领域，把口罩和疫情防护包等作为长线产品经营，健全防护消杀产品系列，坚守、扩大急救包并改良，真正实现了逆境重生。

湖北高德从成立伊始就与阿里巴巴国际站长期合作。隋建勋认为阿里巴巴国际站是一个学习型生态圈，公司跟着其脚步不断丰富对跨境电商等的认识与实践。他特别提到阿里巴巴国际站品牌助力企业发展的“晕轮效应”，比如今年疫情期间一笔1500万美元订单，因客户对阿里巴巴国际站品牌与口碑的认可而促成。借着全渠道与大数据营销的东风，高德防护海外市场发展良好，重点渠道市场份额稳步上升，德国市场亮点突出，自2005年开发出车载急救包后，目前在德国市场占有率达30%，位居第一。德国的经验主要有：一是做好产品，认真研究德国法规政策和准入制度，邀请专家验证产品，以质量取胜；二是证明自己做的好，在技术文件和体系建设方面做了大量工作；三是从市场中来，到市场中去，全面调查德国的汽车用户、分销商、经销商。

高德防护的品牌之路也颇为精彩。公司从03年成立至今经过几次重大调整，目前自主品牌Gauke在营收中占据50%份额。隋建勋提出“一二三战略”：“一”指1个基础材料水刺无纺布基材&无纺布基材（SMMSS）；“二”指2类单品系列，即应急伤口护理类与个人防护类；“三”指3大包，急救包、护理包&流程包、应急卫生防疫包。“三大包，包打天下”是其总结提升出的企业产品经营竞争模式。

经历疫情冲击与重生后，隋建勋对行业发展前景有了更深理解。今年两会期间国家发改委倡导相关健康消费观念和生活方式，对行业是重大利好。他表示公司未来将创新商业模式，重构公司价值，实现高速增长，做急救包细分市场的第一。近期企业目标是2027年实现10亿营收、1亿净利，2028年能独立分拆上市，实现更大发展。 （来源：阿里巴巴国际中西部）