户外地垫类目分析与店铺产品布局策略

在店铺运营初期，很多人会选择低价产品，比如低于50USD且量大的商品。但店铺想要持续发展，高客单价产品不可或缺。低价产品能奠定销量基础，保证店铺进店流量，而中高客单产品则是利润来源。就像我因抖音小店了解到地垫类目，进而关注到户外地垫。这几年户外露营热度攀升，带动了一系列相关产品的发展。从Google Trends数据来看，关于outdoor rug这个关键词的指数呈季节性变化，在2020年初达到高峰，我不禁猜测是不是疫情让美国人憋坏了，才促使他们更多地关注户外相关产品。

说到rug，浴室地垫等相关产品早就有人在做，有些rating数量都超过10000了。地毯在PDD上拿货很便宜，一个家庭通常会买2 - 3张不同类型的地毯，比如入门地毯、卧室地垫、浴室地垫等，而且这类产品有复购潜力，还能设计出很多花样，适配不同风格的家居装修。

图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件

图片来源：google trends指数

户外地毯在花样上，目前多以深色加花纹为主，像格子纹路就带有波西米亚风。波西米亚风原本代表着豪放的吉卜赛人和颓废派文化人，但在时尚界，它代表着浪漫化、民俗化和自由化。浓烈色彩与繁复设计带来强烈视觉冲击和神秘氛围，这对近两年流行的简约风格形成了巨大冲击。不仅在服装领域，我们发现很多类目都有boho或bohemian风格的产品。所以，围绕一种风格开发一系列产品来打造店铺，不失为一种可行的做店思路。

户外地垫热销尺寸为9*12英尺（274*365厘米），应用场景广泛，包括房车、户外庭院等。以前总觉得地毯只在室内使用，没想到户外也有这么多应用场景。比如一张长方形躺椅旁的地毯，这说不定就是一个细分方向。不过outdoor rug和mat是有区别的，mat厚度较薄，rug则较厚，而且mat通常较小，只覆盖特定小区域，而rug较大，能覆盖客厅座位区、户外大块区域等。曾有个listing因货不对板收到差评，标题写的是outdoor rug，客人收到却认为是mat。所以，如果要做户外地毯，最好买竞品研究热销尺寸的材质、厚度，然后精准描述产品，避免类似差评。

图片来源：卖家精灵插件

以一个ASIN为例，软件显示每月大概有2700多张销量，但通过评论插件发现，9*12英尺尺寸的评论占比不是最高，不是出单主力。该ASIN通过6*8英尺子体低价引流，促进高价产品销售转化率。如果做户外地毯，我也会用部分小尺寸产品低价引流，同时研究热销花纹保证款式销售。看销量时要分清子体销量，因为每个子体受欢迎程度不同，掌握详细出单情况有助于精准开发产品。

图片来源：卖家精灵插件

户外地毯并非今年才出现的细分类目，新品牌GENIMO的进入值得关注。这个来自中国浙江的卖家目前销售额位居第二，我很好奇它的推广手法。GENIMO选择6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺三个尺寸进入市场，除站内广告外，还写了约30个post引流。在评价方面，它应该做了一定操作，开始以9个评价开卖，后来有段时间跌到3个评价。获得评论的方式有VINE、测评、前期广告+低价（都开了5%优惠券导流），不过测评要谨慎。通过GENIMO+deals发现它曾在站外发帖，不少地毯类网站也发布过关于GENIMO的信息，相信站外流量引入对订单转化起到了一定作用。

图片来源：亚马逊前台

一个健康的店铺，需要低价产品引流，高价产品获利。产品开发要围绕店铺做好全面定位，运营过程中及时反馈销售前沿信息，以便开发能及时掌握并调整产品策略。如今电商行业竞争激烈，各细分领域不断有新品牌和新玩法出现，像户外地垫类目就不断有新的变化。比如近期就有一些新的户外用品品牌崛起，它们在产品设计、营销推广等方面都有独特之处，给传统品牌带来了不小压力。这也提醒我们，卖家要时刻关注市场动态，不断优化自身产品和运营策略。

（来源：跨境汉堡包）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​