黄敏与SHEIN的合作之路：从档口到跨境男装供应商

在2025年，服装行业竞争激烈，但黄敏却凭借与SHEIN的合作走出了一条独特的发展道路。

五年前的黄敏经营着服装档口，她未曾料到名不见经传的SHEIN会成为她服装制造转型的关键契机。2018年，SHEIN品牌男装产品还不多，其招商经理找到经营男装档口的黄敏，询问她是否愿意配合做开发。黄敏秉持认真对待每一个订单、客户的态度，聘请有外贸经验的设计师，与SHEIN合作定向开发，并建立自己的工厂对接SHEIN需求。从少量版开始慢慢开发增量，就此打开了男装跨境出海的大门。

（图片来源：SHEIN）

（设计师开发）

SHEIN拥有一套完整的产品开发生产标准，涵盖服装的尺码、质量标准、工艺要求、面料要求以及每批生产数量等。在款式开发阶段，买手会依据流行趋势、热卖元素、前段销售情况、历史经验等指导工厂进行款式开发，打版阶段也需按SHEIN标准完成生产。在日常合作中，SHEIN买手与伊蔓服饰团队定期沟通，让供应商了解流行趋势和热卖元素。伊蔓服饰设计师根据买手赋能的流行趋势做产品开发，买手选定款式后，工厂打版、订尺寸并上传至SHEIN系统后台，系统根据售卖情况推算订单，伊蔓服饰再安排生产和交货流程。

各个环节紧密合作，离不开SHEIN系统的支撑。从趋势指导到产品开发、打版生产，再到根据下单完成生产及交货，双方通过SHEIN信息化系统合作完成服装生产制作。SHEIN会严把质量关，在面料和工艺上要求严格。若伊蔓服饰有疑问，SHEIN的买手、跟单人员会及时通过微信或电话响应回复，协助解决问题。黄敏表示，SHEIN最大的特点就是赋能非常系统化，比如厂房规划、人员配备以及提升产能等培训，能帮助供应商持续成长。如今她不仅拥有多个工厂，具备产能优势，还拥有设计师团队应对SHEIN要求，完成个性化开发。随着合作开展，伊蔓服饰业务在2019年逐步起量，并在2020年创建独立团队，配备仓库、工厂、司机团队等。截至目前，伊蔓服饰工厂产能已达日均两万多件，相较于2022年日均产量翻了一倍，工厂人员规模也达到500多人。

谈及对男装赛道的坚守，黄敏说：“男装的款相对更稳一些，但是增长量和女装没法比。我思考过如果一开始做女装会不会更好，但既然决定做男装，就要把男装做到最好。”2020年，SHEIN尝试布局大码男装类目，黄敏秉持深耕男装品类的想法，和SHEIN一起合作开发了一系列大码男装款式，成功率超过80%。他们把大码做成工厂单独项目，成为第一批大码男装供应商。

（样衣试穿）

对于未来业务发展，黄敏会坚持公司所坚守的坚持、真诚、投入三个特质，做好每一个产品，希望能从开发、生产到发货进一步提升自身效率，让销量迈向新阶段，与SHEIN一起更上一层楼，达到新高度。

*文中黄敏、伊蔓服饰均为化名。

SHEIN诚邀各位商家加入，与SHEIN一起掘金跨境！有意合作商家可扫描下方二维码进行咨询与对接。

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。