黄忠义：外贸转型路，经验与忠告

第一次接触黄忠义，是在风口星网CCEE（上海站）选品大会上。他给人的第一印象是精明干练又稳重，深入交谈后，还能发现他幽默风趣。从拥有“铁饭碗”的教师，转型为“疲于奔命”的外贸工厂负责人，这一巨大跨越，不仅旁人难以理解，他自己起初也很迷茫，他说“一切随心吧”。

刚进入外贸圈时，黄忠义赶上行业发展的黄金时期，顺势收获了第一桶金。但外贸路上并非一帆风顺，他也遭遇过两次教训。他感慨道：“做一行时间久了，肯定有意想不到的收获。”如今，随着传统外贸利润下滑和小订单趋势显现，黄忠义开始涉足跨境电商领域，并形成了自己的感悟。

1997年，黄忠义务实报考化学生物学教育专业，只因觉得教师行业是铁饭碗，就业有保障。毕业后，他如愿成为一名中学生生物教师，生活平淡闲适，学生们的天真活泼给他带来不少欢乐。然而，安逸的生活逐渐消磨了他的斗志，他渴望更多的挑战和见识。最终，不安分的内心促使他在2003年只身前往厦门打拼，先后在厦门康师傅顶园公司培训实习，后辗转汕头市场，不久便投身外贸行业，开办了义乌市欧拉地毯厂。

2006年是外贸发展的黄金时段，国际市场需求旺盛，国内经济平稳增长，出口退税改革机制到位，政策对外贸出口十分有利。黄忠义的工厂订单不断，仅靠市场店面和专业展会就能获得大量订单，加上对产品品质要求严格，客户返单稳定，生意做得顺风顺水。2008年淘宝兴起，黄忠义也注册了淘宝店铺，没想到销售业绩远超预期，短短3个月，每月就能有10多万进账，还为外贸生意开辟了出货渠道，走货高峰时，单个单品1个月就能带来3至5万的利润。

2010年是黄忠义事业的起伏之年，他接连遭受两次打击。一次是做内销促销地毯时，因与金牌亚洲陶瓷在logo比例沟通上出问题，导致客户拒绝收货，损失十多万；另一次是帮死党加工沙发垫，因固纱技术不成熟，产品被退回，又损失十多万。接连的失利让黄忠义吸取教训，更加注重每个订单和产品品质，改变运营思维，将品质作为发展的首要任务。

如今，传统外贸利润下滑，市场不景气，订单金额只有过去的20%-30%。黄忠义意识到经济复苏短期无望，企业需认清市场形势。他所在的义乌具有原材料和物流优势，因此他们开始重视小订单客户，并将重心转向跨境电商客户和国内大电商商家，以确保产值稳定增长。

许多外贸型企业在转型跨境电商时困难重重，黄忠义对此深有体会。他认为跨境电商虽有潜力，但传统外贸企业转型并非易事，决策失误可能导致重头再来。他鼓励企业转型，但强调要做好充分准备，不能仅凭一腔热血。目前，他的工厂订单饱和，暂时无暇顾及跨境电商，但已有部分跨境电商卖家在其线上阿里平台下单或线下发海外仓。他们重视选品，根据客户反馈调整产品，以实现共赢。

黄忠义根据多年外贸经验，总结出传统外贸企业转型跨境电商的20字忠言：“创新不扎堆、品质不松怠、服务不掉队、定位不跑偏。”他表示跨境电商行业前景广阔，未来会有更多传统外贸企业加入，行业将发展得越来越好。