极致“洞察”+多元广告矩阵，某床垫新锐品牌两年成细分品类标杆

短短两年时间，某床垫新锐品牌成功在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为细分品类的标杆。该品牌创立于2021年，在没有线下门店的情况下，2023年首次参加亚马逊夏季Prime Day，一款弹簧床垫开售首日便卖出超600张，打破单日销售额纪录。紧接着在上月的黑五大促中，更是实现了5000万的销售额。

该品牌的成功主要得益于以下三个方面。

1. 锁定人群：“第一方数据洞察”聚焦年轻群体

在创始人看来，当下床垫行业竞争激烈，产品功能日益复杂，但床垫本质上不过是几层材料叠加再套上一层布，并非科技含量极高的产品。对于新品牌而言，既无法教育市场，也难以与大品牌正面抗衡。此时，品牌与相关方合作，基于大量用户基础和丰富服务场景，获得了独有的第一方受众洞察。通过深入市场洞察发现，年轻人已逐渐成为睡眠经济的主要消费群体。全球约27%的人患有睡眠问题且呈年轻化趋势，年轻消费者中不乏Z世代，他们有着“朋克养生”的生活方式，不仅失眠群体年轻化，而且更愿意花钱改善睡眠。基于此，品牌明确将年轻消费群体作为切入对象。此外，通过对多方面的深入研究，洞察到美国市场“返校季”单人尺码床上用品搜索和销售会迅速上升，于是品牌定制开发符合当地学生需求的产品，并配合多种广告产品，实现了品牌知名度和产品销量的双提升。

我认为，准确锁定目标人群对于新品牌的成功至关重要。在如今竞争白热化的市场环境下，只有精准定位，才能更好地满足消费者需求，从而在市场中占据一席之地。就像这个床垫品牌，抓住年轻消费群体这一潜力巨大的市场，无疑为其发展奠定了坚实基础。

2. 直击痛点：打出“60天免费试睡”核心卖点

床垫消费场景中，消费者在商场短暂体验很难确定是否购买，买回家后才发现不舒服的情况屡见不鲜，线上购物更是如此。新品牌要想获取消费者信任、快速起量，必须提供更具吸引力的消费体验。通过利用GPT模型分析数据，发现“大件家居退换麻烦”是消费者痛点，于是品牌打出“60天免费试睡”的核心卖点。这一卖点降低了消费者购买门槛，打消了他们尝试新品牌的顾虑。随后，全面店铺优化，将该卖点在店铺首页和产品详情页醒目标注，使得店铺浏览量和详情页点击率迅速提升。

不得不说，“60天免费试睡”这一卖点确实巧妙。它精准抓住了消费者的担忧，让消费者能够毫无压力地尝试产品，这对于新品牌打开市场来说是非常有效的策略。

3.完善广告矩阵，重视品牌防御

确定人群和卖点后，就要制定广告策略。打造品牌需做好曝光引流，在消费者购买链路布局，找到提升品牌参与度的方式和媒介，抢占流量洼地并进行品牌防御。品牌将“免费试睡，不满意就退，上门取件，全款退”作为关键词进行站内外同步营销，制作回收床垫处理视频在年轻人热衷的媒介投放，传达人文关怀和公益环保精神。同时，制作传达品牌价值的创意视频，融入品牌态度。借助多元广告产品和渠道完善广告矩阵，实现品牌知名度、产品销量双提升，品牌理念也得到进一步传递。

在当今数字化营销时代，完善广告矩阵是品牌推广的关键。这个床垫品牌通过多种渠道和方式进行宣传，全方位覆盖目标受众，从而提升了品牌的影响力和产品的销量。这也为其他品牌在广告策略制定方面提供了很好的借鉴。

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