晋江健儿鞋服有限公司：跨境电商之路的探索与发展

CCEE是风口星网重磅推出的跨境电商选品大会，旨在“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于2025年9月26 - 28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多。接下来，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况。以下是晋江健儿鞋服有限公司（展位号:B13）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

婴童用品伴随着一个人从降临世间就开始出现，因为婴童作为生命诞生的最初形态，为了让他们更好地适应这个世界，各类婴童用品应运而生。

晋江健儿鞋服有限公司，位于服装鞋帽发展繁盛的泉州，成立于2006年，是一家主要研发、生产和销售婴儿连体衣，哈衣、爬衣等婴童服饰的中型企业，拥有原创品牌WUAWUA享誉国内外。总经理林梅专注婴童产品长达十年，致力于研发生产环保、安全的婴童鞋服，下一步她将借助跨境电商卖家的力量开拓海外各个市场。

弃“高薪”从头创业，挑战全新类目

林梅原是晋江某户外运动品牌的生产事业部副总，负责产品研发、生产及人员管理，在外人看来这是一份高薪工作，但她并不满足。2025年，她选择从头创业，对于70后的她来说，这需要很大的勇气和魄力。前期经过充分的产品细分和调研，她锁定了女装和童装这两个类目。她分析，在泉州，女装竞争压力大且自己不具备资源，成人服装每年流行趋势不同难以把控。而童装不用追赶流行元素，款式大同小异，主要关注面料问题。于是她选择专注0 - 8岁的婴童鞋服，这也和她的性格有关，一旦选择就会一直坚持专注下去，这一坚持就是十年之久。

小蜜蜂WUAWUA诞生，国内市场占比大

从传统外贸到工贸一体化，再到2025年创立自己的品牌WUAWUA，晋江健儿鞋服在林梅的带领下不断发展。林梅介绍，WUAWUA品牌取名源于婴儿出生时的第一声啼哭，象征着幼小、脆弱的生命对未知世界的恐惧，所以WUAWUA对于婴童鞋服的安全性、舒适性要求极高。主营产品连体衣相比传统婴童服装穿着更方便，孩子玩耍时不易着凉。面料采用境外进口的高材质棉纱，保证全棉、环保，满足新生儿国际标准。林梅至今认为很正确的一个决定就是没有放弃国内市场。现在国内市场VS国外市场占比是8:2，国内主要通过运营天猫、京东以及第三方渠道。国外市场是今年才开启的跨境电商业务，主要在速卖通、亚马逊和Wish平台上销售，尽管刚起步成交额较小，但每日皆有出单且呈增长趋势。

人才培养，学会从内部转化

在林梅看来，人才不一定要等到外部力量的加入，必要时也可以从内部培养。健儿鞋服有十年的传统外贸经验，但公司没有跨境电商的运营人才时，林梅没有被动等待。她带着传统渠道的业务人员，即原本的B2B传统运营团队，去参加跨境电商分享会和平台活动，让他们逐渐了解跨境电商这种新渠道，探索跨境电商业务与传统贸易的接轨方式。基于一定了解后，企业开始开店铺、搭建平台，比如在亚马逊、速卖通上开店，为真正具有运营经验的人才到来提供发挥的舞台。

资源整合，化身“后备军”助力出海

晋江健儿鞋服有产品、有自主研发能力。传统渠道主要销往欧洲国家，如葡萄牙、德国、波兰，跨境电商渠道目前主要打开了俄罗斯和中东迪拜市场，这与WUAWUA童装风格设计偏向欧美化有很大关系。未来，林梅希望与跨境卖家实现资源整合，利益最大化，转型升级为优质供应商，成为跨境电商卖家“冲锋陷阵”的后备军，保证粮草供应不断。除了产品，包括提供产品图片，开放ERP系统，健儿服饰有十足的诚意与跨境卖家资源共享。林梅对跨境电商十分看好，她说不敢谈太远，但未来十年八年一定风光无限，暂时看不到天花板。同时，跨境电商未来分工细化后或许会回归传统的流水线作业，上传产品、推广和美工优化等各个环节都有专门负责的人。

（文/风口星网 董小玲）

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如今跨境电商发展迅猛，越来越多的传统企业开始涉足其中。晋江健儿鞋服有限公司就是一个很好的例子，通过自身的努力和创新，在跨境电商领域不断探索前行。像这样专注产品质量、注重人才培养和资源整合的企业，有望在未来的跨境电商市场中取得更好的成绩。