景腾：东南亚电商创业之路的经验与启示

在电商行业蓬勃发展的2025年，福建泉州的景腾在东南亚电商领域已深耕多年。他所创立的电商公司，运营团队达23人，跨境店和本土店业务齐头并进，呈现出“稳中求胜”的良好态势。

景腾的电商之旅始于2018年对朋友Shopee店的投资。彼时，他顺势入局，开启了自己的电商创业路。从最初的铺货模式，到转型精品店铺，再到涉足本土店，景腾一路走来，稳扎稳打。

在运营方面，景腾有着丰富的经验。店铺选品上，他建议做垂直店铺要先确定主营商品类目，如童装的婴儿服、幼童、中童、大童，男童、女童，套装、单件等细分领域。确定品类后，先上架主营产品，待有一定数量和销量，再搭配上架配件。配件选择注重与主营产品的搭配性，利用主营产品流量带动配件销售。他的店铺结构大致为50 - 100个主产品，包括20%活动款、50%低利润款、30%新款（利润款），以及200 - 400个配件类产品（基本都是利润款）。广告和产品优化集中在主产品，主图尽量融入配件，提高客单价。

Listing优化方面，主图优化依据广告点击率，大词、二级类目词、精准长尾词分别有相应要求。详情图和描述优化则关注转化率，同时考虑客单价、竞品等因素。标题要明确产品展现的热词搜索页和热销页，据此确定主词和修饰词，避开优势产品，关联弱势产品抢夺流量。

广告优化上，主要推广主产品，虽单个产品广告费可能亏钱，但为获取流量带动其他产品销量，仍值得投入。随着店铺动销率、单量和粉丝增加，广告投入产出比会越来越好。

发货备货环节，垂直店铺同类产品尽量从一家工厂采购，便于谈价、发货和质量控制。采用库存模式，开发ERP控制采购与备货数量。发货分捡货和打包，打包环节二次检验减少发货问题。本土店仓库需注意备货运输时间和库存，特别是测款时易断货，后续要根据销量加大备货量。菲律宾本土仓库有人管理发货即可，但要注意当地人员沟通和工作理念差异。

景腾也分享了自己的踩坑经历。人员变动方面，Shopee门槛低，人员流动频繁，他多次付费培训员工，现在公司细化工作职责，希望降低员工可取代性。本土店收款时，他的收款卡被冻结3次，处理麻烦且有手续费损失，目前通过成立外贸公司解决，但建议体量小的卖家谨慎操作。研发ERP方面，公司规模不够大时开发ERP投入产出比不佳，但他仍在坚持研发，期待未来带来效益。

展望未来，景腾希望通过ERP降低人力培训成本，复制团队。本土市场将是重点布局方向，计划打造本土团队，之后再逐步涉足独立站领域。

景腾的电商创业故事，为众多电商从业者提供了宝贵的经验和借鉴。在不断变化的电商市场中，如何选品、优化运营、避免陷阱，他的经历无疑是一盏明灯。相信在未来，会有更多创业者从他的故事中汲取力量，在电商领域创造属于自己的辉煌。