巨星科技：传统外贸企业的跨境电商转型之路

在2025年，疫情对众多企业造成了冲击，不少企业面临订单取消、延期以及新订单困难等问题。然而，巨星科技却在海外销售方面迎来了新的增长点。2020年1至5月，巨星科技公司在亚马逊平台上的跨境电商销售额同比增长71%。这一增长背后，是巨星科技确立的以跨境电商补传统外贸的策略。

巨星科技作为传统企业，出身OEM。巨星科技高级副总裁李锋表示，巨星最不缺的就是产品，要想做成百年企业，必须拥有自己的品牌才能拥有话语权。而输出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境电商。巨星科技从1993年开始，走出了一条典型的出海道路：从OEM代工到创立自主品牌，从产品出海到品牌出海，从传统外贸到跨境电商。

巨星科技选择欧美地区作为出海第一站，原因主要有两点。一是北美住房大多为精装房，消费者若想更改房屋内设需自行装修，多数居民选择DIY，常规手工具因磨损、丢失造成的更替周期约6 - 9个月，手工具产品逐渐成为家庭刚需用品。二是欧美国家汽车修理、制造业加工、房地产等行业较为发达，行业需求较大。在欧美市场，巨星科技与亚马逊“全球开店”合作，借助亚马逊的优势、流量和资源，将跨境电商打造成为公司新的业务增长点，以线上业务推动线下业务，增强品牌效应。公司依托亚马逊为主的海外电商平台，顺利实现品牌出海，2020年已成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。

巨星科技通过“海外并购+原生品牌”的方式发展自有品牌。从2010年开始，巨星科技先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购，总金额超过30亿元。例如2010年，以130万美元收购Goldblatt Tool company等四家公司；2015年收购华达科捷65%的股份；2016年收购PT激光公司100%的股份等。通过收购海外品牌拓展海外市场是巨星科技发展的重要战略。

在原生品牌方面，李锋称巨星科技和其他跨境电商企业相比有着工厂、研发团队、海外仓、独立运营等优势。巨星科技已经成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多个品牌，这些品牌不仅品牌媲美老牌品牌，价格却只有一半。目前，公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率不低于20%，自有品牌销售额占集团销售额的三分之一。

以巨星科技为代表的传统外贸企业，通过跨境电商渠道，打造自有品牌，助推“中国制造”走向世界，实现“品牌全球化”的转型和升级。这对于整个行业来说，无疑是一个值得借鉴的成功范例。在当前复杂多变的市场环境下，越来越多的传统企业开始探索跨境电商转型之路，巨星科技的经验为它们提供了宝贵的参考。

（来源：全球数字营销Amy）

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