咖啡机品牌HiBREW的出海之路

全球80%的咖啡机产自中国，在小家电制造中心佛山市顺德区，盘踞着新宝、亿龙等数家老牌的咖啡机外贸代工大拿。新宝股份作为顺德OEM代工大军中的一员，其生产的咖啡机一度占中国出口总额的近40%。但随着时代发展，这些企业面临着转型难题。而HiBREW的创始人Kenny在2017年创立了佛山市顺德区班利电器科技有限公司，他曾就职于一家做海外OEM生意的咖啡机工厂，积累了丰富的技术经验。

当时，国际OEM业务存在痛点，很多小客户因无法达到最小订单量要求而流失。Kenny想到一个两全之计，自己注册商标授权给小微客户，并拼凑订单满足起订量，同时借此将自主品牌推向世界。2017年到2018年间，公司走上正轨，但成本上升和低单价让Kenny意识到B端生意未来会越来越难，打造B2C咖啡机品牌的想法开始萌芽。

2019年，Kenny下定决心以自主品牌HiBREW进军B2C渠道，申请天猫店时发现阿里旗下的速卖通面向国外C端市场，便顺手开通了速卖通店铺。刚开通时，他并没有认真打理，后来自然订单的出现让他坚定了打造面向个人消费者的咖啡机品牌的决心。真正让他意外的是，HiBREW在速卖通上的消费者评价大部分是阿拉伯语。

Kenny的团队在跨境电商品牌建设方面起初比较懵懂，很多东西未达到速卖通对品牌的要求。但“爆单”后不久，速卖通小二发现了HiBREW，并讲解了海外仓履约等加权政策。采用海外仓取代跨境直发后，HiBREW的运费下降约30%，时效也大幅缩短，销售额月均增速达200%。2021年至2022年间，HiBREW拓展了“品牌射程”，入驻了亚马逊北美站并搭建了独立站。2022年4月，HiBREW成为速卖通AE Mall的首批卖家。

我认为，HiBREW的发展历程展示了中国企业在跨境电商领域的创新与机遇把握能力。在当前全球电商市场竞争激烈的环境下，像HiBREW这样能够快速适应并利用平台优势实现增长的案例值得众多企业学习。

在品牌理念上，HiBREW寓意High tech brewing system，希望给咖啡爱好者更好的体验，其slogan是Just make it special ，体现了对差异化的追求。针对中东市场，HiBREW做了一系列差异化布局，发货的型号和配置因市场需求而异。2022下半年，Kenny希望撬动社交媒体的力量，与海外咖啡评测师合作推广产品。关于未来，Kenny没有给HiBREW设置GMV或营收目标，却在新品研发上提出每年10款的要求，这源于他希望通过自有品牌实现技术创新并获得消费者反馈的想法。

图片来源：图虫创意

（来源：董昕毅）

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