开启跨境电商事业：法国市场与平台选择指南

近两年来，新冠疫情对消费者行为产生了巨大影响，线上消费占比在国内外均日益增高，电商繁荣趋势明显。Forrester最新预测数据表明，2017年至2022年间，跨境电商贸易增速比国内电商贸易快17%，海外市场成为卖家们的新掘金地。

那么如何开启自己的跨境电商事业呢？

目前，亚太地区电商销售占全球零售总额的12.1%，西欧占8.3%。欧洲电子商务市场收入达3630亿美元，预计年增长7.3％，有专家估计到2022年将达4810亿美元。法国是欧洲乃至世界重要国家，也是全球第六大电子商务市场，在欧洲仅次于德国和英国。RetailX 2020年报告显示，法国77%的购物者前一年有网购行为，预计该比例在2020年将增长2个百分点。对于跨境卖家而言，从法国开启跨境电商事业是不错选择。据统计，90%的用户通过手机接触互联网，59%的用户通过电脑接触互联网。用户喜好集中在音乐、美食、运动、阅读等，因此音像、电脑、电视、台灯、电饭煲、微波炉、冰箱等家用电器需求市场潜力巨大。

欧洲市场潜力巨大，亚马逊、eBay占绝大部分市场份额，但因欧洲国家和语言众多，本土平台较占优势，许多本土新兴平台也潜力巨大。

Cdiscount是法国本土排名第一的电商平台，成立于1998年，销售3C数码、家居、园艺、户外、娱乐等全品类商品，被誉为“平民”购物天堂，主打性价比产品。与Fnac相比，55 - 64岁年龄段人群占比较高，18 - 24岁年龄段占比降低，符合其“精致穷”“平民”且主打廉价商品的理念。科技宅喜欢在Cdiscount淘电子配件，家用电器流量也很大。Cdiscount支持自发货和平台自有海外仓。2020年其营业额达43亿欧元（仅线上平台），相较于亚马逊法国站，竞争力度小很多，目前正积极招募全球卖家入驻。

Fnac是法国最有名气的零售商之一，成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一，也是法国访问量第三的电商网站，拥有超2000万购物者，每月独立访客超1000万。与电子经销商巨头Darty合并后隶属于Fnac - Darty集团，实力不容小觑，掌握法国很大一部分电子产品市场份额。但Fnac平台需要有跨境电商市场经验，需提供目前在运营的其他平台店铺链接，更适合有跨境经验的卖家。

Priceminister（法国乐天）成立于2000年8月，主营3C、Fashion及家居等品类，最初位于巴黎，前身可追溯到19世纪80年代的齐柏林工厂。2010年6月被日本电商平台乐天收购，2018年3月正式更名为Rakuten France（乐天法国站）。作为法国老牌电商平台及日本乐天旗下法国站点，在法国国内影响力毋庸置疑，对中国跨境电商卖家来说是巨大机遇。

各个电商平台都有特色，卖家要选择适合自己企业规模的平台。最后要实时了解各平台规则变化，做好适应，及时跟进法国本地情况，勤尝试、勤更新产品，做好定价和产品定位。